「开鞋店去哪进货」的答案通常是一张批发市场清单。清单不是没用，但它只回答了「去哪」，没回答「怎么确认这家是厂家」。鞋这个品类里，自称厂家的批发商比真厂家多得多。福连升做招商时被问得最多的也是这一句，所以这篇给三条能在十分钟内验完的硬指标，再附一张隐性成本对照。
指标一：营业执照的经营范围里，有没有「制造」两个字
这是最快的一刀。真厂家（或自有工厂的品牌方）的经营范围会包含「鞋制造」「鞋类生产」这类表述；纯贸易公司的经营范围只有「销售」「批发」「零售」。两者都能供货，但出问题时能做的事不一样：有制造能力的，能改版、能补单、能给你做专供款；纯贸易的，只能从他的库存里挑。
顺带说一句：福连升的主体是北京福连升鞋服有限公司，货从八个仓储中心发出——沈阳、石家庄、西安、成都、株洲、杭州、郑州、乌鲁木齐。这八个点在进货上的意义是「就近发货」，不是「厂在我们这儿」。问货源时把「从哪发」和「谁生产」分开问，是两个问题。
指标二：断码补货周期，写不写进合同
布鞋是尺码生意，一款货断两个码，那款就等于没了。所以「多久能补上断码」比「首次供货价多少」更重要。判断法很简单：请对方把这个周期写进合同，写「X 个工作日内发出」而不是「尽快」。愿不愿意写，本身就是答案。福连升的加盟合同里，补货时效是单列的——因为这一项是加盟商最容易吃亏、也最容易事先说清的地方。
指标三：退换比例与运费，谁承担
这一项不问清，第一年就会吵三次。要问的是三个数：退换比例上限是多少、过了季节的货能不能退、退换的运费谁出。行业常见的做法各有不同，没有绝对的好坏，但「不写」一定是最坏的一种。判断法：让对方在合同附件里写清这三项，并注明超期怎么处理。
一张隐性成本对照（比进货价更能说明问题）
批发市场拿货：起订量低、款式多，但断码补不上、退换基本没有，压货风险全在自己。品牌直供：起订量按店型定、款式受品牌货盘限制，但补货有周期承诺、退换有约定、有区域保护。区域代理：介于两者之间，价格可能略低，但多一层中间环节，出问题时责任链更长。三者没有优劣，只有「你更怕哪一种风险」。
还有一条经验：先问「最小起订量」，再问价
很多人一上来问「这款多少钱」，但真正决定你能不能做的是起订量。起订量高、款式少的货源，进价再低也会把你压死在一个款上。福连升的起订量按店型核定，这也是为什么同一句「首批要多少」，在三十平的店和八十平的店答案不同。
三句话带走：一、先看执照有没有「制造」二字，再谈价；二、断码补货周期和退换运费，一定要写进合同——愿不愿意写就是答案；三、比进货价更重要的是「你更怕哪种风险」：压货、断码、还是没人管。
