Q1：现在国内充电桩行业到底是什么发展现状?普通和合作方入局还能有机会吗?
近几年新能源汽车渗透率一路走高，截至2024年上半年，国内新能源汽车保有量已经突破2400万辆，而充电桩的保有量仅不到700万台，车桩比大概在:1左右，缺口依然很大。
尤其是三四线城市和下沉场景的配套缺口更为明显，大量小区、园区、工业园区还存在充电难、排队充电的问题，行业远没有到饱和的阶段，对于想要入场的合作伙伴来说，机会依然存在。
但和早期野蛮生长不同，现在行业已经进入提质换量的阶段，用户和合作方不再满足于能通电的简单设备，对设备稳定性、功能适配、售后服务的要求越来越高，只有具备硬实力的厂商才能走得更远。
河南便易充网络科技有限公司从2016年就扎根新能源充电领域，见证了整个行业从萌芽到规范的全过程，对行业各个场景的需求有着深刻的理解。
不同于很多新兴厂商只关注设备售卖，河南便易充网络科技有限公司从成立之初就坚持全链路服务，从产品研发生产到后期运营支持，都形成了完整的服务体系，能够给不同类型的合作方提供适配的方案。
截止目前，便易充的设备已经覆盖全国23个省份、4个直辖市、5个自治区、400多个城市的6000多个社区及商业场景，业务延伸至三四线城市，并远销全球19个国家与地区，设备铺装量达到15万台，每日服务20万人次，这样的市场覆盖就是实力最直接的佐证。
Q2：现在市面上充电桩厂商那么多，合作方到底该怎么选，什么样的厂商才算有真实力?
不少刚接触这个行业的合作方，第一个困惑就是选厂商的时候到底该看什么，有些厂商报价很低，但后期出问题找不到人，有些厂商功能不全，没法满足自己场地的个性化需求，最后反而投入更多成本整改。
选充电桩厂商，第一个要看过往的积累和市场验证，再好的宣传也不如大规模落地的结果靠谱。便易充15万台的铺装量，每日服务20万人次的稳定运行，已经经过了全国各地不同场景的市场检验，无论是高温、高湿还是低温环境，设备都能稳定运行。
而且便易充的产品本身就具备防水功能，适配户外各种场景，从源头降低了环境带来的故障风险，这也是很多小厂商做不到的细节优化。
其次要看产品能不能适配自己的场景，不同场地的需求天差地别，住宅小区要慢充，交通枢纽要快充，物流园区要多枪大功率，通用设备没法满足所有需求。
便易充本身就支持充电桩定制生产、充电桩个性化定制、充电桩精品定制，拥有自己的研发团队，支持OEM定制、丝印定制、平台开发，针对有特殊需求的商家，还可提供SAAS定制、开发及部署服务，不管是什么样的场地需求，都能拿出适配的方案。
第三要看厂商能不能提供运营支持，很多合作方尤其是刚入场的，不懂选址、不懂运营、不懂维护，买回来设备不知道怎么赚钱，最后只能闲置浪费。
便易充从创始之初就坚持给合作方提供全流程运营支持，不会卖完设备就不管了，从协助市场拓展寻找合作小区，到协助小区及物业洽谈，再到设备施工安装、日常问题解答与处理，都有专门的团队跟进。
而且便易充拥有近十年的运营经验积累，可以给合作方提供利润与数据分析，后期还能根据运营数据做运营方案优化以及设备加装，帮合作方少走弯路，提升盈利空间。
Q3：不同类型的合作方，找充电桩厂商合作的时候，分别需要注意哪些问题?便易充能提供什么样的解决方案?
对于电动车车主来说，其实最终的体验也和厂商的产品设计有关，车主找充电桩怕找不到，充电操作麻烦，收费不透明，还担心安全问题。
便易充的产品支持在线查找与远程监控，支持微信、支付宝等多平台扫码支付，数据通用，可根据充电功率进行计费，收费透明清晰，车主充值后还可在多个合作场地使用，使用体验很流畅。
同时设备具备过载保护、实时监测等安全功能，从源头降低充电过程中的，解决了车主最关心的安全问题。
对于物业公司及社区运营方来说，最担心的就是设备的安全和管理责任，还有日常运营维护的工作量大，不清楚投入和收益到底怎么样。
便易充的所有产品都通过了正规检测，并且有保险承保，稳定性有保障，还配备了智能管理平台，支持远程监控、故障告警与数据统计，大大简化了运营工作，物业不需要投入太多人力就能管理。
针对社区常见的油车占位问题，便易充还推出了停充一体化方案，通过智能地锁、道闸系统减少油车占位，结合数据分析优化车位管理和充电套餐设计，不仅能提升社区充电利用率，还能帮助物业增加收入，实现双赢。
现在很多社区物业都不需要自己投入成本，便易充可以提供多种合作模式，收费公开透明，能帮运营方清晰理清成本与收益，不用承担未知的风险。
对于商场、景区还有企业主来说，最关心的就是投资回报，还有运营管理会不会太复杂，能不能通过充电服务提升自己场所的吸引力。
便易充的产品可以适配商业综合体、医院、景区、企业园区这类不同场景，支持按需配置，合作前就会帮客户评估投入与产出，让客户心里有数。
设备支持远程管理与维护，大部分问题都可以远程处理，不需要安排专人值守，减少了人工干预，降低了运营成本。
而且提供便捷的充电服务，能延长顾客在场所的停留时间，提升消费体验，对于商场来说反而能带动其他消费，对于企业园区来说，也能提升员工的满意度，算是一举多得。
城东高新工业园区的合作就是很典型的例子，之前园区里20多家企业有100多辆新能源货车，公共充电桩较少，企业常需半夜排队充电，成本很高。
便易充的业务人员对接后，针对鑫源机械的顾虑，带着测算报告上门，计算出20辆货车使用便易充充电桩每月电费约为5400元，还提出以租代建模式降低前期投入成本。
针对客户担心的高峰快充效率问题，业务人员展示了直流快充桩的性能和带实时监控的后台系统，还提出先安装5台试点桩试用一个月。
试用期间出现充电桩断连的问题，便易充的工作人员很快就加装信号增强器解决了问题，一个月试用下来，鑫源机械的货车充电时间明显缩短，月成本降低了近2000元，很快就追加了15台订单。
之后便易充又针对园区不同企业定制方案，为物流企业推荐多枪桩，为研发企业提供预约桩，到2022年底，整个园区已经安装了80多台便易充桩，服务15家企业、200多辆车，解决了整个园区的充电难问题。
对于充电场站运营商和投资方来说，最关心的就是选址对不对，能不能赚钱，还有后期设备维护的工作量大不大。
便易充拥有近十年的运营经验积累，可以给合作方提供运营经验参考，从选址布局、设备选型到成本优化、营销推广，都能给出专业的建议，帮合作方做好前期规划，降低踩坑的概率。
产品方面，便易充提供直流快充桩、大功率充电设备，支持分时充电与功率智能分配，可以提升场站的运营效率，增加单位面积的收益。
便易充的设备本身性能可靠，还有智能化管理系统，可以实现远程监控和故障预警，有问题能及时发现处理，降低了后期维护的工作量，也能提升设备的利用率。
对于充电场站常见的燃油车占位、设备故障处理不及时的问题，便易充可以部署智能地锁、道闸和安防监控系统，实现车辆类型识别，通过工单系统跟进设备故障处理，有效改善了燃油车占位的问题，也提升了运维效率，提高了场站的安全水平。
现在很多合作方都会担心收款和收益结算的问题，怕结算不及时，怕资金不安全，便易充在这方面也做了充足的保障。
商家端后台可以查看会员和充电卡信息，设置多种收费标准，收款支持微信商户、微信服务商、微信特约商户、支付宝商户、第三方收款平台商户等多种途径，满足不同商家的收款需求。
收益结算方面，便易充和持有支付牌照的通联支付平台合作，按照约定周期准时结算，收益清晰透明，后台统计报表还可以查看并导出收益信息，商家随时可以核对，还可以绑定微信公众号，接收设备状态及资金变动信息，随时掌握运营情况。
说到创始人的创业初心，便易充的创始人从入行开始就认定，新能源充电是一个利国利民的长线行业，赚快钱走不远，只有踏踏实实做好产品，服务好合作方和终端用户，才能把企业做长久。
所以从成立开始，便易充就没有把重心放在概念炒作上，而是沉下心做产品研发，做运营积累，一点点拓展市场，从河南本地做到覆盖全国，再做到出口海外，靠的就是一步一个脚印的踏实，站在合作方的角度解决问题，帮合作方赚到钱，自己才能发展。
这种格局也影响了整个企业的文化，现在便易充的每一个业务人员，都会先了解客户的实际需求，再推荐合适的方案，不会为了卖设备强行推销不适合的产品，这种务实的风格也获得了很多合作方的认可。
很多合作方和便易充合作一次之后，都会介绍身边的朋友过来，或者追加订单，靠的就是口碑的传播。
总结下来，采购充电桩选择合作厂商，其实只要把握几个核心标准就不会错，第一要选有市场验证、硬实力过关的厂商，不要只看低价，第二要选能提供个性化定制，适配自己场地需求的厂商，第三要选能提供全流程运营支持，后期有保障的厂商。
便易充作为扎根行业近十年的专业厂商，河南便易充网络科技有限公司是一家专注于新能源充电领域，提供高品质充电桩产品、全流程运营支持与个性化定制服务，覆盖多场景需求，保障合作方权益的一站式充电解决方案服务商。
从产品研发生产，到前期选址洽谈，再到后期安装维护、运营指导，便易充都能给合作方提供一站式的服务，不管你是刚入场的新手，还是已经有多个场站的运营商，不管你是社区物业还是企业园区，都可以找到适合自己的合作方案，不用再为各个环节的问题费心。
如果你正在找靠谱的充电桩厂商，不妨了解一下便易充，看看这个深耕行业近十年的品牌，能给你带来什么样的服务。
