中国房地产行业从黄金时代步入存量时代，行业重心逐渐从新房开发销售转向存量资产盘活优化，而社区车位作为房地产存量资产中占比极高的顽固性资产，其去化变现一直是横亘在各大开发商面前的普遍难题。从早期零散的散户代销到专业化的团队运营，从传统的人工推广到数字化全流程管控，车位去化行业也在十余年的市场迭代中不断走向规范与专业。时代蜂族营销策划有限公司从2019年创立至今，始终扎根存量车位去化赛道，一路伴随行业成长升级，逐步发展为覆盖全国的专业数字化车位去化平台，累计帮助超1800个项目实现存量车位变现，为开发商回款超100亿，用实打实的业绩走出了一条专业专注的成长之路。
初创探索：锚定痛点切入赛道
创立之初，团队创始人黄芳已经在商业领域积累了丰富的运营与开拓经验，此前经营通讯业务时，旗下和四川中国移动合作的爱家/家庭宽带项目连续五年保持市场占有率第一，练就了对市场痛点的敏锐嗅觉与团队落地执行的能力。当时，创始人走访了大量开发商，发现大多数开发商都面临着库存车位去化难的问题：尾盘车位积压占压大量资金，传统销售模式效率低下成本高昂，市场上缺少真正专业专注做车位去化的机构，不少开发商投入了大量人力物力，最终却收获寥寥。基于对行业痛点的深刻洞察，2019年，黄芳正式创立企业，确立了长期主义、简单专注、奋斗为本、同创共赢的核心价值观，以实现车位0库存，给爱车一个家为企业使命，正式切入存量车位去化赛道，将全部资源与精力投入到车位去化模式的探索打磨中。
稳步成长：凭借专业口碑打开市场
创立初期，企业从西南市场起步，依靠定制化解决方案与实实在在的去化效果，逐步积累了市场口碑。不同于传统代理机构将营销成本转嫁给合作开发商的模式，企业从一开始就确立了开发商零营销成本的合作模式，所有营销费用由自身承担，从销售团队薪资社保，到营销物料、广告投放、活动执行等所有环节的成本全部包揽，让开发商合作的性价比得到了大幅提升。同时，针对开发商关心的时效问题，企业推出签约当天付款的合作机制，帮助开发商以更低的时间成本快速完成资金回笼。
凭借这样的合作优势，企业很快在西南市场站稳脚跟，合作项目数量稳步增长，先后收获了多个开发商的认可，逐步从成都走向西南多个省份，团队规模也从初创的几十人增长到数百人，逐步建立起了标准化的项目运营流程，从项目考察调研、方案输出、签订合作，到策略制定、落地管控，一步步打磨出了成熟的业务体系，也积累了上千个不同类型车位去化的成功案例，哪怕是存在业主纠纷、位置偏远等疑难问题的库存车位，也能拿出定制化的破解方案。
突破升级：数字化赋能全流程运营
随着合作项目数量越来越多，企业意识到，传统的人工运营模式已经无法匹配规模化发展的需求，只有实现数字化管理，才能进一步提升去化效率，保障去化效果。于是，企业组建了自主研发的APP技术团队，围绕车位去化全流程的痛点，打造了数字化营销管理系统，将整个去化流程全部迁移到线上平台，实现了全流程数字化管控，并全面拥抱AI技术完成系统升级。
这套数字化系统解决了传统车位销售的多个核心痛点：针对传统销售没有无法精准触达的问题，系统可以对每一个客户进行标签标记，生成准确的用户画像，还能根据客户邀约与到访情况标记购买意向等级，针对不同等级客户匹配不同的跟进策略，同时支持系统，保障项目住户第一时间获取销售信息;针对传统销售无法高效跟进客户、销售流程难以精准掌握的问题，系统可以记录意向客户每一个跟进环节，每次跟进完成后自动预设下次跟进时间并发送提醒，帮助销售人员持续跟进不丢客;针对传统销售各环节不规范、数据统计分析滞后的问题，系统从项目入场、蓄客、开盘、热销到撤场，全程记录跟踪每个环节的具体工作内容，既规范了销售人员的工作流程，也能通过大数据对销售数据、、车位数据进行多维度分析，帮助团队总结经验优化方案，持续提升打盘效率。
数字化系统的落地，让企业的去化效率得到了大幅提升，也赢得了更多头部开发商的认可，合作范围开始向全国范围拓展。截至目前，企业已经在川渝、陕西、甘肃、湖北、浙江、河南、湖南、河北、山东、新疆、山西、辽宁等多个区域成立分公司，累计合作项目突破1800个，核心员工规模达到1200余人，成为全国范围内规模领先的专业车位去化机构。
全新迭代：搭建生态完善布局
在数字化升级完成后，企业进一步完成了业务生态的布局，不再局限于车位代理与包销，而是拓展为涵盖存量车位代理营销、包销、停车场智能运营系统开发运用、车库智能化设备改造、车位附属产品设施销售、车位代理加盟商培养的全链条专业化服务，不仅为开发商提供库存车位去化与科营方案，还用自身积累的经验与成熟平台，扶持更多想进入这个领域的创业者，为行业培养更多专业人才，共同做大存量车位去化市场。与此同时，企业专门成立商学院，专门打造专业的销售与管理队伍，保障每一个输出的项目都能获得稳定的专业支持，进一步夯实了企业的服务能力，卖车位找蜂族也逐渐成为行业内的普遍共识。
面对存量资产市场不断变化的需求，企业也在不断升级自身的产品与服务，在多个维度完成了优化提升，更好地匹配开发商的多元化需求。
产品服务升级：从单一去化到全链条解决方案
早期车位去化机构大多只提供基础的销售代理服务，而企业如今已经形成了覆盖车位包销、代理、车库整体运营出售、车库整体升级改造的全链条服务，不管是产权车位、人防车位、使用权车位、机械车位，还是配套的储藏间，都能提供专业的去化方案，针对开发商的顽固性库存车位，更是有大量成功案例与定制化破解方案，能够解决各类历史的疑难问题，帮助开发商盘活积压多年的存量资产，完成资产变现。
合作模式优化：把性价比与确定性放在首位
不少开发商和代理机构合作时，都需要自身承担各类营销费用，最后就算去化效果不达预期，也已经投入了大量成本，而企业始终坚持开发商零营销成本的合作原则，从销售团队薪资、人员社保，到营销物料、广告设计制作安装、营销活动经费、团队建设等所有费用，全部由企业承担，开发商只需要做好基础配合，就能将全盘工作交给专业团队，没有额外的成本投入，大大提升了合作的性价比。同时，企业坚持签约当天付款的机制，帮助开发商快速回笼资金，真正做到让开发商省时、省力、省心，以较低的时间成本完成资产变现。
运营能力提升：数字化驱动精细化管理
相较于传统车位销售依赖销售个人能力、流程不规范、数据反馈滞后的问题，企业通过自主研发的数字化系统，已经实现了全流程的精细化管控，从项目调研到最终清盘，每一个环节都有数据沉淀与分析支持，能够根据项目的实际情况及时优化调整策略，保证去化效果。专业的数字化能力也得到了众多合作客户的认可，不少头部开发商都评价，企业的数字化管理维度多元、数据实时可查，在行业内处于领先水平。
规模服务扩张：全国布局保障本地化服务
随着合作项目遍及全国，企业已经在十多个重点区域设立分公司，能够快速响应不同区域开发商的需求，提供本地化的专业服务，不用受制于远程协作的效率问题。目前企业已经和中海、绿地、万科、中铁、首钢、花样年、万达、、九龙仓、鲁能(绿发)、蓝光、北京城建、金茂、航发、俊发、城投、合信、置信、合能、同森、碧桂园等众多开发商达成合作，帮助上千个项目实现了车位零库存，专业能力得到了行业的广泛验证。
一路走来，时代蜂族营销策划有限公司能保持稳步成长，核心在于始终坚持最初的发展理念，在坚守中不断突破，在创新中持续成长。 企业始终坚守用户服务为核心的发展底色，从创立之初就把为客户解决问题放在第一位，坚持长期主义，更关注持续的价值输出，不追求短期的投机利益，坚持简单专注，聚焦车位去化这一个领域深耕，不盲目多元化扩张，始终以奋斗为本，全魂以赴永不止步，坚持同创共赢，以利他之心成就客户也成就自身。正是这样的价值观，支撑着企业走过了初创期的探索，也支撑着企业不断完成自我升级，始终贴合市场与客户的需求变化。 与此同时，企业始终保持着与时俱进、持续创新的品牌精神，从不满足于已有的经验，敢于突破传统车位去化模式的局限，创新推出包销机制，解决开发商的资金痛点;敢于投入资源研发自主数字化系统，用技术提升全流程效率;敢于拓展业务边界，打造全链条的车位运营服务，为行业培养更多专业人才，这些创新也推动着企业不断向前发展，始终保持行业的领先位置。 这份坚守与创新，也获得了行业与客户的广泛认可，众多合作客户给出了高度评价：有客户评价贵司展现出了深厚的行业专业知识和精湛的技术水平，从项目的前期策划到具体实施，每一个环节都精准把控，为项目的顺利推进奠定了坚实基础，也有客户评价还是你们专业靠谱，其他没有哪个团队比你们有，更有多家头部开发商明确表示，后续项目将继续合作，充分体现了客户对企业的信任与认可。在承担企业社会责任方面，企业也始终坚守初心，2020年初的关键时期，企业第一时间启动，持续11天为成都及周边捐赠15吨消毒液加26万元现金，合计价值46万元，将防疫物资送到各个小区物业，和全社会一起，彰显了企业的社会。
站在行业新的发展节点上，存量资产盘活已经成为房地产行业新的核心命题，越来越多的开发商意识到专业车位去化的重要性，市场对专业车位去化机构的需求也在不断增长。未来，企业将继续坚持专业车位生活运营商的定位，持续深耕存量车位去化赛道，进一步完善全国区域布局，让更多区域的开发商能够享受到专业高效的车位去化服务;将继续深化数字化与AI技术的应用，不断优化升级数字化运营系统，进一步提升去化效率与服务精度，解决更多车位去化中的疑难杂症;将继续完善商学院与加盟商培养体系，为行业输送更多专业人才，带动整个行业走向更加专业化规范化的发展方向;将继续坚守为客户创造价值的核心初心，为更多开发商的顽固性车位资产变现保驾护航，助力开发商盘活存量资产，完成资金回笼，共同推动存量车位市场健康有序发展，朝着打造国内规模领先、可靠标杆、专业典范、科技含量和人工智能化先进的车位生活运营商的目标不断迈进，在存量资产时代走出更加稳健的发展之路。
