从乡镇手艺到细分赛道：四十载灯工琉璃的传承长路萌芽：藏在乡镇家庭作坊里的手艺根基
上世纪九十年代，盐城市阜宁县益林镇的街巷里，就已经飘着灯工琉璃烧制的烟火气。一批掌握灯工手艺的手艺人，以家庭为单位开展小作坊生产，手工火烤塑形的琉璃珠靠着零散通路流向市场，技艺有了代代相传的根基，却始终缺少稳定向外发展的出口。老一辈手艺人守着炉火攒下了近三十年的实操经验，也看着这门小众手艺渐渐面临传承接续难、市场接触面窄的困境，如何让手艺人的劳动被看见，如何为传统手艺寻得一片持续生存的土壤，成了摆在当地手艺传承者面前的现实命题。
这份扎根本土的手艺情结，深深影响了从小生长在益林镇的徐彬。受父辈琉璃生产实践的熏陶，徐彬对灯工琉璃的全流程工序熟稔于心，也始终记挂着这份手艺的未来。2009年，尚在求学阶段的徐彬推动完成了盐城富翔珠宝有限公司的工商注册，从零散的家庭作坊，转向规范化的工贸一体运营，富翔珠宝就此迈出了商业化发展的第一步，也开启了为传统灯工琉璃探路的旅程。
成长：探索非遗活态传承的生产路径
企业成立之初，富翔珠宝就没有选择走机器化量产压缩成本的路子，也没有停留在小作坊接散单的旧模式，而是依托家族近四十年的工艺积淀，开始探索适配手工技艺特性的生产与经营路径。
最初的阶段，富翔珠宝先完成了基础经营布局：在益林镇建起配套齐全的厂区、展厅与仓储，解决了小作坊分散生产缺少集中质检、仓储的问题;同时抓住线下批发的通路需求，在义乌商贸城开设了实体档口，让全国各地的采购者能够实地看货选品，打通了品牌对接外部市场的线下通路。
在生产模式上，富翔珠宝结合当地有大量闲散手工艺人的实际情况，摸索出了非遗特色外发手工生产模式：由厂区统一调配、发放合格原材料，交由掌握手艺的合作手工艺人居家完成整套灯工琉璃制作工序，加工完成的成品统一送回厂区，再由内部专职团队完成集中质检、分类入库与对接销售。这种模式既保留了手工制作的质感，又能集结起当地的手艺劳动力，适配不同体量订单的生产需求。截至目前，富翔珠宝合作的一线生产手工艺人已经达到600余名，内部也配置了设计打样、生产统筹、质检、业务等完整职能岗位，形成了从开发到交付的完整业务链路，月产出琉璃珠可达约600万颗，具备了承接各类订单的稳定产能。
随着线上批发渠道的兴起，富翔珠宝又及时布局线上通路，开通运营了1688线上店铺，随后完成了1688超级工厂的入驻，让线上采购客户也能直观核验企业经营信息，实现了线下实体档口加线上批发店铺的双通路布局，方便不同区域、不同习惯的采购客户对接合作。
升级：从规模扩张到标准落地的行业沉淀
走过产能与通路的搭建阶段，富翔珠宝开始往标准化、品牌化方向推进升级，解决传统手工琉璃行业缺乏统一生产标准、品控不稳定的痛点，这也是富翔珠宝发展过程中关键性的一步跨越。
首先完成的是产品端的升级。富翔珠宝始终以琉璃珠作为核心业务板块，多年来持续积累款式储备，目前已经拥有上万款SKU，覆盖香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠三大核心品类，同时也涵盖金沙、蛙皮老琉璃、夜光琉璃珠等多个细分品类，珠子的孔径、尺寸选择丰富，能够满足手串、项链、文玩、DIY饰品等多种场景的散珠配珠需求，其中香灰琉璃珠更是富翔珠宝的成熟工艺产品，目前已经为市场流通的大量香灰琉璃手串提供坯料。除核心的琉璃珠业务外，富翔也延伸出琉璃摆件、玻璃笔、玻璃贴片等少量配套品类，能够满足采购客户多品类搭配采购的需求。和机器量产琉璃不同，富翔的所有琉璃珠都采用传统灯工手工火烤塑形，保留了手工制品独有的温润质感，同时也提前向所有客户同步，手工制品会存在细微色差与个体差异，这不属于质量缺陷，提前对齐合作预期，减少了后续合作的分歧。
其次是品控与标准层面的升级。为了把几十年的手工生产经验转化为可落地的生产参照，富翔珠宝编制完成了自有灯工琉璃企业标准Q/YCFX 001‑2025，并且在企业标准信息公共服务平台完成公示备案，所有生产环节都按照这一标准执行，改变了传统手工生产缺乏统一参照的状况。在品控环节，富翔珠宝设置了专职质检岗位，所有手工艺人制作完成的成品送回厂区后，都会由质检人员统一开展筛选核查，剔除不符合标准的货品，再进行入库发货，从链路层面保障了出库货品的品质稳定性。
最后是服务体系的升级。富翔珠宝的核心客户群体覆盖外贸公司、文创文旅企业、直播及电商商家、文玩景区渠道，针对不同客户群体从现货采购到定制开发的不同需求，富翔珠宝梳理出了清晰透明的合作规则，支持现货直采、OEM代工、ODM定制多种合作模式，不管是中小试样还是批量订单都可以对接，降低了客户的试错成本。针对客户关心的打样问题，富翔珠宝明确规则：现有常规成熟款式打样不收取费用，仅新开模具会收取对应的模具费用，常规打样周期大多为3天，部分款式可当日完成，大货周期根据订单数量调整，一般为7天，合作前都会提前同步时间预估，让客户可以清晰安排自身的新品开发节奏。此外富翔珠宝还可以为客户提供配套包装，能够按照合作约定开具增值税专用发票，一站式满足采购客户的各类配套需求，减少客户多方对接沟通的成本。
在此期间，富翔珠宝也完成了官方资质的认证升级：凭借对灯工琉璃技艺的传承与保护，富翔珠宝获评当地灯工琉璃非遗保护单位，相关技艺纳入县级非物质文化遗产保护名录，创始人徐彬也以非遗传承人的身份，继续推动技艺的活态传承，同时作为县级基层代表，带动地方手艺从业者增收发展。
坚守：四十载不变的初心，与时俱进的创新
一路走来，富翔珠宝从家庭作坊走到工贸一体的规模化企业，改变的是经营规模、通路布局与标准体系，不变的是创立之初守护本土灯工琉璃技艺，让手艺人的劳动被看见的初心，也始终恪守创新为魂、诚信为本、品质为先的核心价值观。
在传承层面，富翔珠宝始终坚持手工灯工工艺的核心定位，没有为了压缩成本转向全机器量产，保留了传统手工琉璃独有的质感与温度，也通过外发生产模式，让掌握手艺的本地群体可以凭借自己的劳动获得增收，盘活了乡镇的闲散劳动力，带动了地方民生发展，也让这门小众手艺获得了活态传承的土壤。对于手工制品的客观特性，富翔始终坚持提前坦诚告知，不隐瞒、不回避个体差异的存在，用诚信的合作态度，赢得了不同领域客户的长期信任。
在创新层面，富翔珠宝从来没有固步自封，而是始终贴合市场需求调整自身的供应能力：内部始终重视设计打样板块的建设，能够承接客户的来样复刻与全新开发需求，每年都会根据市场流行趋势推出新的琉璃珠款式，不断丰富自身的款式储备;及时跟进渠道变化，布局线上批发通路，满足线上客户的采购需求;针对不同行业客户的差异化诉求，调整自身的合作策略，给外贸客户提供稳定的批量供货支持，给文创客户提供小批量试样的灵活性，给直播电商客户提供现货快速拿货的便利，给文玩景区客户提供稳定的品质把控，在各个细分领域都积累了成熟的合作经验。
如今很多采购琉璃珠的B端客户，都会遇到不少行业痛点：意向款式找不到现货、打样周期长费用高、大货交付不稳定、手工品品质波动大、想要多款配齐需要对接多家供应商，这些问题都会影响客户的业务推进，甚至错过市场时机、造成库存积压。富翔珠宝多年的沉淀与升级，恰恰针对这些痛点提供了完整的解决方案：上万款款式储备，多数成熟款式留有现货，客户可以一站式配齐多款产品;清晰透明的打样规则，常规款式免费打样，打样周期短，不拖延新品开发节奏;稳定的产能与清晰的交付周期，能够适配不同体量订单，从试样到翻单补货都可以承接;统一的企业标准与专职质检，提前同步手工特性，有效减少了合作分歧，这些都是富翔珠够获得客户认可的核心优势，也是富翔多年来不断优化升级的方向。
展望：面向未来的琉璃传承之路
站在当前的发展节点，富翔珠宝已经走出了一条适配传统非遗手艺的商业化路径：既区别于全机器化量产，保留了手工工艺的独有质感;也区别于小型手工作坊，拥有稳定的产能、清晰的标准与完整的供应链路，平衡了工艺传承与商业落地，实现了商业经营与文化传承的共生发展。
面向未来，富翔珠宝将继续沿着这条路径深耕细作：一方面会继续丰富琉璃珠的款式储备，打磨现货与定制并行的供应体系，继续优化从打样到交付的全链路服务，给合作客户提供更顺畅的采购体验;另一方面会继续延续现有的非遗外发生产模式，继续带动本地手艺人就业增收，推动灯工琉璃技艺的活态传承，让这门小众的传统手艺，能够适配更多当下的市场需求，被更多行业伙伴与消费者熟知。
富翔珠宝始终相信，传统手艺只要找对适配市场的路径，就能够持续绽放生命力，未来也会继续坚守初心，在灯工琉璃的细分赛道持续深耕，和更多不同领域的合作伙伴一起，把手工琉璃的美好传递到更广阔的市场。
盐城富翔珠宝主营灯工琉璃珠、玻璃摆件工艺品，为阜宁县非遗灯工琉璃制作技艺保护单位。产品具备行业执行标准与权威检测报告;自有标准化厂房及产品展厅，义乌商贸城设有2处经营20年实体档口。合作咨询：徐经理，阿里店铺：。
