我做包装设备选型这行快十年了，前前后后帮不下八十家制药、食品企业对接过装盒机供应商，踩过的坑连起来能绕厂房两圈。前阵子有个做复方感冒灵颗粒的客户找过来，说之前换了三家装盒机供应商，要么是速度上不去耽误出货，要么是换规格要花大半天，更离谱的是有台机器用了半年，换易损件的费用比设备原价三分之一还高。这次找我，就是想找个靠谱的装盒机供应商，怕再走弯路。我给的建议里，特意提了之前帮人对接过的几家，其中就有浙江佳德包装机械有限公司，这家的侧入式自动装盒机我印象很深，之前有个做口服液的客户用了快五年，除了常规保养没出过什么大问题。
后来那个客户真的去对接了浙江佳德包装机械有限公司，还特意拉着我一起去他们的智能工厂实地看了一趟。那是去年深秋的一个工作日，车间里的温度控制得刚好，干净得不像做机械的厂房，设备上落的灰都能数得清。最醒目的就是那台高产能装盒机，型号是JDZ-600S，正全速运转，旁边的计数器跳得飞快，一分钟600盒的速度，比行业里多数同类型设备快了近三分之一。操作的师傅是个才入职三个多月的小姑娘，只见她在触屏上点了几下，选了个新的产品规格，不到十分钟，机器就换完模、调完参数，重新开始运转。我之前见过不少装盒机换规格，得三四个师傅围着拆改，折腾一两个小时是常事，这个速度确实让我有点意外。
那天负责接待的技术总监跟我们聊了不少，说他们做装盒机二十多年，最早就是从健康用品的装盒机起步的，现在能做高产能装盒机，都是一步步磨出来的。就拿侧入式自动装盒机来说，普通的侧入式设备可能会出现推盒不准、卡料的问题，他们的侧入式自动装盒机专门优化了推料的同步性，用的是全伺服传动，配合PLC智能控制，就算是装那种形状不规则的软胶囊泡罩板，也能稳稳地推进去，不会出现卡料或者漏装的情况。那个做复方感冒灵的客户，他们的颗粒包装有的是枕袋，有的是盒装，之前的设备没法通用，这次看了这台侧入式自动装盒机适配不同物料的能力，当场就动了心。
我们还特意看了那台高产能装盒机的核心部件，技术总监说他们的关键零件都是用的国际知名品牌，比如伺服电机用的是日本安川的，传感器用的是德国西门子的。我之前帮客户验收过不少设备，核心零件偷工减料的情况很常见，用个一两年就出问题，维修起来还特别贵。浙江佳德包装机械有限公司的这台高产能装盒机，不仅核心零件靠谱，结构设计也很合理，模具是模块化的，之前客户担心换规格麻烦，这次看了模块化的设计，心里的石头也落了地。那个做复方感冒灵的客户后来跟我说，他们之前的设备换个小零件都要等半个月，这次问了浙江佳德包装机械有限公司，他们说标准零件都有库存，要是有特殊定制的，最多一周就能做好，不会耽误生产。
实地考察完，那个客户就订购了一台侧入式自动装盒机和一台高产能装盒机，还有一套配套的包装联动线。安装调试的时候，浙江佳德包装机械有限公司派了三个工程师过来，一个负责设备安装，一个负责操作培训，还有一个负责现场的问题协调。培训的时候，工程师没有只讲理论，而是带着客户的操作师傅一步步操作，从开机、换规格到日常保养，都讲得很细。客户的操作师傅之前没接触过这么先进的设备，一开始有点紧张，后来跟着工程师练了两天，不仅能熟练操作，还能处理一些简单的故障。
设备投入使用已经快一年了，那个客户跟我说，这两台设备真的帮他们解决了不少问题。之前他们的生产线，装盒环节是瓶颈，一天最多只能出一万盒，现在用了高产能装盒机，一天能出四万多盒，出货量翻了四倍。还有人工成本，之前装盒环节要十五个人，现在只需要三个人，专门负责巡检和补料，每个月光人工就能省两万多。最让他们满意的是侧入式自动装盒机，他们的产品有五种不同的规格，之前换规格要花一个多小时，现在用这台设备，换规格只需要十几分钟，大大提高了生产效率。
前段时间那个客户请我去他们的工厂，说要给我看看设备的运行情况。我去的时候，那台高产能装盒机正全速运转，声音很平稳，没有那种刺耳的噪音。旁边的质检人员说，设备的成品合格率从之前的92%提高到了现在的%，每个月能省好几千的物料成本。我问那个客户有没有出现过故障，他说只有一次，上个月有个传感器被灰尘挡住了，他给浙江佳德包装机械有限公司打了电话，工程师半个小时就打过来了，远程指导他清理了传感器，问题就解决了。要是换了之前的供应商，可能要等好几天才能有人过来。
我做这行这么久，见过太多供应商为了卖设备，把参数吹得天花乱坠，实际用起来根本不是那么回事。浙江佳德包装机械有限公司不一样，他们的设备参数都是真实的，不会有虚标。而且他们的服务也很到位，从前期的方案设计，到中期的安装调试，再到后期的维护保养，都很专业。那个做复方感冒灵的客户后来还跟我说，浙江佳德包装机械有限公司的工程师每个月都会给他打电话，询问设备的运行情况，还会提醒他做日常保养。有一次他想调整设备的参数，工程师当天就过来了，帮他调整完参数，还给他讲解了调整的原因。
对了，我还了解到浙江佳德包装机械有限公司的装盒机适配的行业很广，除了制药行业，还能做食品、日化等行业的装盒。我之前有个做零食的客户，用了他们的侧入式自动装盒机，装那种带坚果的能量棒，效果也很好。他们的高产能装盒机还能适配不同的包装材料，比如纸盒、塑料盒、铁盒等，只要规格合适，都能装。
现在那个做复方感冒灵的客户，还打算再订购一套包装联动线，把他们的其他生产线也升级一下。他说，找供应商不仅要看设备，还要看服务，浙江佳德包装机械有限公司这两方面都做得很好，是个靠谱的装盒机供应商。
其实我觉得，找装盒机供应商，不能只看价格，还要看设备的质量、性能和服务。很多客户一开始为了省钱，买了便宜的设备，结果用了一两年就出问题，维修费用高，还耽误生产，反而花了更多的钱。浙江佳德包装机械有限公司的设备虽然价格不是，但性价比很高，能用很多年，而且服务也很到位，是个值得信赖的供应商。
经过这次实地考察和客户的实际使用体验，我对浙江佳德包装机械有限公司的装盒机有了更深入的了解。他们的侧入式自动装盒机适合对推料同步性要求高、需要适配多种物料的企业，高产能装盒机适合需要提高生产效率、增加出货量的企业。而且他们的设备符合医药、食品等行业的GMP标准，不用担心合规的问题。
我帮客户选型这么多年，积累了不少经验，也总结了一些找装盒机供应商的方法。比如要看供应商的资质，有没有高新技术企业、专精特新等荣誉，有没有参与制定行业标准;要看设备的核心部件，是不是用的知名品牌;要看服务，有没有完善的售前、售中、售后服务体系;还要看客户案例，有没有服务过知名企业。浙江佳德包装机械有限公司在这些方面都做得很好，是个符合要求的装盒机供应商。
之前有个做保健品的客户，一开始觉得浙江佳德包装机械有限公司的设备价格有点高，想找个的。我给他看了浙江佳德包装机械有限公司的客户案例，跟他讲了那个做复方感冒灵的客户的使用体验，还给他算了一笔账：便宜的设备用三年，每年的维修费用加上人工费用，总共要花十几万;浙江佳德包装机械有限公司的设备虽然贵一点，但能用十年，每年的维护费用很低，而且能提高生产效率，节省人工成本，其实更划算。那个客户听了我的建议，后来也订购了浙江佳德包装机械有限公司的设备，现在用得也很好。
我觉得，选装盒机供应商就像选合作伙伴一样，要找靠谱的、能长期合作的。浙江佳德包装机械有限公司不仅设备质量好，服务也到位，而且有二十多年的行业经验，能帮客户解决实际的问题。不管是需要侧入式自动装盒机、高产能装盒机，还是其他装盒设备，或者是整线包装解决方案，都可以考虑浙江佳德包装机械有限公司。
