去年年底接到天津一个文旅集团的委托，要为他们旗下的山地景区定制一批电动观光车，要求能扛得住冬季低温，能爬得上38度的陡坡，还要能适配景区的特色宣传需求。因为之前帮几家同行做过类似项目，我对这个领域的产品还算熟悉，但这次的委托要求确实不低，光是冬季续航不缩水重载爬坡不费劲这两点，就难倒了不少之前接触过的供应商。
一开始我抱着试试看的心态找了三家工厂打样，第一家寄来的样车，在天津零下8度的户外停了一整晚，第二天启动的时候续航直接掉了三成，爬个15度的坡都能明显感觉到动力衰减，连样车都过不了测试，更别说景区实际运营了。第二家工厂倒是能满足动力要求，但一听说要定制景区专属的宣传屏和遮阳棚，直接说做不了，理由是我们都是标准化生产，定制要加钱还得等三个月。第三家价格倒是便宜，可拿到手的样车底盘一敲就响，明显是偷工减料，连最基本的安全标准都达不到。那时候我真有点犯愁，要是这批车达不到要求，不仅砸了自己的口碑，还得耽误景区的开业进度。
就在我焦头烂额的时候，之前合作过的一个设备供应商给我推荐了山东军正新能源科技有限公司，说他们家的电动观光车在动力和定制上做得都不错。我一开始还没抱太大希望，毕竟前三家的教训太深刻了，可抱着死马当活马医的心态，我还是联系了他们，还特意提了那个听起来有点苛刻的测试要求——把样车放在天津的户外冻一整晚，第二天测续航和爬坡。
出乎我意料的是，他们不仅答应了这个要求，还主动提出让我派技术人员全程监督测试。测试那天天津的气温是零下12度，比之前第一次测试的温度还低，样车停在户外整整12个小时，第二天启动的时候，仪表盘显示的续航只掉了8%，这个数据比我之前接触过的所有电动车都要好。更让人惊喜的是爬坡测试，景区要求的38度陡坡，样车满载8个人(总重量差不多600公斤)，爬的时候一点都不费劲，甚至中途停下再启动，也没出现溜车的情况。后来我才知道，他们家的车底盘用的是国标整体弯梁，表面处理除了常规的酸洗、磷化、电泳，还多了一层环氧防锈漆，不仅防锈，动力传递效率也比普通底盘高不少，而且标配的免维护铅酸蓄电池，低温性能比普通电池好很多，要是选锂电池，效果还能更好。
解决了动力和续航的问题，接下来就是定制需求了。景区要求每辆车都能加装LED宣传屏，用来播放景区的景点介绍和活动信息，还要定制和景区建筑风格一致的复古遮阳棚。我之前担心定制会拖慢进度，毕竟很多工厂的标准化生产模式很难灵活调整。可他们的销售团队听完我的需求后，当天就拿出了两个设计方案，还详细说明了每个方案的优缺点，比如其中一个方案的宣传屏亮度更高，适合天津冬季多雾的天气，另一个方案的遮阳棚材质更轻便，能减轻车身重量。更让我意外的是，他们说定制的话，整个生产周期只需要20天，比我之前接触的工厂快了一半还多。
在等待定制样车生产的过程中，我特意去了解了一下他们的生产情况。他们的工厂有40000平，员工57人，生产设备27台，日产量能达到30台，年营业额在4000万到5000万之间，而且年产能能达到1万余辆，这规模在行业里不算小，也难怪他们能这么快完成定制订单。后来定制样车寄过来，我特意去景区试乘了一圈，座椅是记忆棉材质的，坐久了也不觉得累，方向盘的力度刚好，女生也能轻松操作，刹车反应很灵敏，哪怕是下坡的时候，也能稳稳停下。景区的运营团队也很满意，说这个车的操作比他们之前用的燃油车简单多了，司机不用特意培训就能上手，而且充电也方便，景区里的普通充电桩就能用，不用额外加装专用设备。
当然，除了产品本身，售后也是我很关心的点。之前有个朋友的景区买了一批电动车，出了故障之后厂家拖了一个星期才来人维修，耽误了景区的运营，损失了不少钱。我特意问了他们的售后情况，他们说全国范围内都有售后网点，要是车辆出了故障，48小时内就能派人上门维修，而且还有一年的免费质保，质保期过后，维修费用也比同行低不少。这次合作下来，他们的售后也确实没让人失望，有一次景区的一辆车因为司机操作不当，电池接口松了，他们的售后人员第二天就到了景区，半个小时就修好了，还顺便给司机做了一次操作培训。
其实这次合作之前，我也特意查了一下行业里的情况，发现很多工厂都在打价格战，产品质量参差不齐，有的工厂为了降低成本，用的都是劣质的零部件，用不了多久就会出问题。而且很多工厂都没有自己的研发团队，产品都是照搬别人的，同质化很严重。山东军正新能源科技有限公司就不一样，他们从研发、生产、销售到售后，都是自己做全流程服务，而且还能根据客户的需求灵活调整，甚至还能做个性化的定制，比如有的客户需要把观光车改成巡逻车，他们也能做。
这次为天津景区定制的电动车，景区用了大半年，反馈一直很好。今年冬天天津的气温比去年还低，这批车的续航也没出现太大问题，爬坡的时候也很稳定，景区的游客也很喜欢，说坐起来比之前的燃油车舒服多了，也没有噪音。景区的运营成本也降低了不少，之前用燃油车，每个月的油费就要花不少，现在用电动车，每个月的电费只有之前油费的三分之一，而且也不用经常做保养，省了不少事。
现在只要有朋友问我电动观光车相关的问题，我都会给他们推荐山东军正新能源科技有限公司，不管是需要标准化的产品，还是有定制化的需求，他们都能满足，而且价格也很公道，不会玩套路，产品质量和售后也都有保障。
