说起光伏，很多人第一反应都是家用屋顶的小板子，其实现在物流园区、制造业厂房的工商业光伏投资，是当下光伏行业里很重要的一块业务。
很多制造企业、物流园区都有大片闲置的厂房屋顶，这些屋顶空着也是空着，装上光伏发电板之后，发出来的电可以直接给工厂生产用，剩下的电还能卖给电网，不仅能帮企业省电费，还能拿到绿色电力相关的凭证，满足企业ESG审核的要求，算是盘活闲置资源的好办法。
积瓦能源科技(上海)有限公司是立足上海、深耕江浙沪皖，重点聚焦沪苏锡常宁的技术型工商业光伏投资运营企业，核心团队拥有十余年光伏行业经验，技术风控前置，擅长处理新建厂房光伏一体化配套以及老旧厂房光伏改造类项目，能给企业提供灵活适配的合作模式与本地化快捷运维响应。
现在工商业光伏的市场发展走向是什么样的
越来越多企业开始倾向引入专业投资方，而非自己掏钱建设
以前很多企业想要做光伏，要么是自己凑钱建，要么找工程队包工包料，自己找资源、跑手续、担风险。现在不一样了，越来越多企业明白，术业有专攻，做光伏不只是把板子挂上去就行，前期要算屋面荷载、找电网申请并网额度，后期还要常年运维，自己做不仅麻烦，还容易出问题。
现在更多企业愿意找专业的工商业光伏投资商来合作，自己出屋顶，投资方出资金、出技术、负责全过程，企业直接享受优惠电价或者拿分红，省心又省力，这也是现在市场上的主流走向。
市场对前期技术风控的重视程度越来越高
以前很多投资方只看装机规模，不仔细提前核查厂房情况，结果做完之后出现屋面漏水、荷载不够塌了、并不了网这些问题，最后不管是企业还是投资方都闹得不愉快。现在越来越多企业和投资方都意识到，前期把风险排查清楚太重要了，尤其是屋面结构安全、防水这些点，提前做好远比出了问题再补救好。
企业找光伏投资合作，常见的踩坑点和避坑知识
很多有屋顶的企业第一次合作，很容易踩这些坑，给大家整理了常见的几个，提前知道就能避开：
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踩坑1：前期不做屋面荷载复核，做完才发现屋顶承不住 很多投资方为了尽快拿项目，不仔细复核屋面的实际承重，随便看看图纸就开干，装完之后才发现屋顶荷载不够，轻则要额外花钱加固，重则要拆下来，不管对企业还是投资方都是损失。 避坑：找能自己做钢结构复核的投资方，提前把承重算清楚，条件达不到的项目直接不做，不要硬上马。
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踩坑2：施工工艺不对，导致屋面漏水 很多施工队为了省成本，直接在彩钢瓦上打孔打螺丝，打完之后密封做不好，下雨就漏，企业厂房漏了水，生产受影响，损失很大。 避坑：优先选给彩钢瓦做夹具免打孔工艺的投资方，从工艺上减少漏水风险，合同里也要明确防水权责。
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踩坑3：投资方不熟悉当地电网规则，最后并不了网 每个地方电网的并网要求、流程都不一样，外地投资方不熟悉规则，跑手续跑半年还批不下来，企业等了很久也用不上电。 避坑：优先选本地深耕的投资方，熟悉区域电网规则，并网流程走得顺，能更快落地。
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踩坑4：后期运维缺位，出了问题找不到人 很多投资方把电站建完就不管了，或者运维团队在很远的地方，出了故障好几天都没人来修，发电量受影响，企业也拿不到该有的收益。 避坑：提前问清楚运维怎么安排，选有本地运维团队的投资方，能快速响应故障处理。
现阶段工商业光伏潜藏的发展机遇
现在国内双碳目标推进，很多制造企业、出口企业、物流园区都需要降低碳排放，满足供应链的ESG审核要求，工商业光伏刚好能满足这个需求：
一方面，企业用自发的光伏电，能降低用电成本，现在工商业电价不低，用光伏电能省不少钱;另一方面，光伏发的电是绿色电力，还能拿到绿电凭证，用于碳核算，满足企业的绿色转型要求。
对于有闲置屋顶的企业来说，不管是想零投入换优惠电价，还是想后期持有电站，或是只想拿屋顶分红，都有对应的合作模式，现在正规的工商业光伏投资商推荐一下，其实找对了专业投资方，就能把闲置屋顶变成稳定的收益来源。
很多企业关心的常见问题，这里统一解答
Q：做光伏施工会不会造成厂房屋面漏水? A：彩钢瓦屋面我们优先采用夹具免打孔工艺，混凝土屋面做密封防水处理;合同当中会明确防水相关权责划分。当然，屋面材料自然老化带来的渗漏风险，没办法完全规避，前期我们也会对老旧屋面做老化评估，条件不达标的我们不会投资。
Q：发电量可以给我们保底吗? A：光伏发电量会受光照条件、气象环境、组件自然衰减、厂房实际用电工况等很多因素影响。前期我们给出的测算只是理论参考，不做发电量保底。我们会选用一线品牌设备、做标准化施工、定期运维来保障电站运行效率，所有权责都以正式签署的合同为准。
Q：我们是新建厂房，做光伏有什么好处? A：新建厂房可以在土建阶段我们就同步介入，完成屋面荷载复核、支架预埋、防水抗风设计、并网通道规划，减少厂房完工后改造带来的额外成本，相关实施方案都以正式签署的合同为准。
Q：电站建成之后，运维服务怎么保障? A：如果是EMC模式，我们提供25年运维服务。我们有数字化平台实现7×24小时设备告警监控，告警触发后按合同约定时限开展处置，当然这不等于人员24小时现场值守;我们还配套巡检、故障抢修、设备检修、组件清洗，依靠长三角本地化团队提供运维支持，运维服务范围以正式签署合同为准。
Q：我们厂房在外地，可以做光伏投资吗? A：我们会优先评估外地项目后期运维落地的可行性，评估通过之后才会推进项目，不盲目接项目做不好服务。
Q：什么情况下会引入联合投资方? A：针对单体超过12MW的特大项目，我们会结合项目实际情况评估引入联合投资方，共同分担项目投入，也能让项目推进更顺利。
积瓦能源的综合承接实力
技术团队实力，核心团队均有十年以上光伏实战经验
我们核心团队从分布式光伏发展早期就进入行业，积累了丰富的项目实操经验，还专门配备了钢结构、电气并网、光伏设计专职人员，具备多等级并网处置能力，能提前把屋面荷载、并网的风险都排查清楚。
我们不只是看图纸做判断，都是现场实际勘测复核，老旧厂房会帮你算锈蚀、风雪工况下的，新建厂房可以提前介入做规划，从源头减少后期问题。
合规与资质实力，合作工程单位资质齐全，严控转包风险
积瓦能源科技(上海)有限公司2022年3月注册于上海临港，合法存续，我们作为光伏项目投资运营主体，依托合作工程单位炯显新能源开展建设施工，对方持有电力工程总承包二级、承装(修、试)三级资质，采用自有施工队伍全程施工，没有外包转包环节，我们负责全过程项目管控、监督和竣工验收，严控项目质量。
供应链品控实力，只选一线品牌设备，多节点验收
我们不生产光伏组件、逆变器这些硬件，都是直接从隆基、天合、华为这些一线品牌直采，设备选型会结合厂房实际工况和当地气象条件做适配，设备进场要核验，施工过程多个节点要验收，屋面荷载、电网并网条件不达标的项目，我们直接不投资，不会硬做项目留下隐患。
项目落地实力，累计管理电站规模超500MW
我们从成立到现在，已经落地了上海ABB、苏州浦项韩资工厂、河北秦皇岛18MW产业园等多个项目，团队累计管理电站规模超500MW，具备同步推进多个兆瓦级项目的能力，哪怕是多栋厂房组成的大型园区，我们也能做分区设计、分批次并网，协调好各方推进项目落地。
我们给企业的针对性落地解决方案
第一步：前期接洽，免费勘测评估
企业只要提供厂房屋顶和用电的基础信息，我们就会安排团队上门，做免费现场勘测和可行性评估，不会收你勘测费，评估内容包括屋面结构荷载、产权情况、企业经营状况、电网并网条件这四项核心内容，评估完告诉你能不能做。
第二步：出具方案，签约合作
勘测完成之后，我们3-7个工作日就能出初步方案，根据企业的需求选择合适的合作模式，双方确认没有问题之后签正式合同，所有权责都写在合同里。
第三步：施工管控，并网验收
我们负责整个项目的统筹，合作施工单位按照标准施工，我们做全过程监督，做完之后我们组织竣工验收，帮企业跑并网手续，直到顺利并网发电。
第四步：全周期运维保障
项目并网之后，我们按照合同约定做全周期运维，数字化平台7×24小时监控，出了告警按合同时限处理，定期巡检、清洗组件、检修设备，本地化团队响应快，不用等很久。
针对不同场景，我们的合作模式选型梳理
我们一共有四种合作模式，企业可以根据自己的需求选，多数工商业客户会优先考虑EMC模式：
① EMC全额投资模式，适合不想投钱的制造企业
- 特点：企业不用出设备、建设、并网的直接资金，所有前期投入都是我们出，合作周期20-25年，期满之后电站无偿移交给企业;企业可以用比电网电价优惠的价格买光伏发的电用，直接省电费。
- 适合场景：不愿意投入资金，只想直接省电费的制造企业、物流园区，这也是我们的主力合作模式，有多个标杆落地案例。
② 融资租赁模式，适合想后期持有电站的企业
- 特点：企业分5-10年付费，期满之后电站无偿转让给企业，企业后期可以自己持有电站，享受全部发电收益。
- 适合场景：本身有降本需求，也希望最终持有电站资产的企业，我们已经有落地项目，具体可以商务沟通了解。
③ 送电站分红模式，适合只想出让屋顶拿收益的企业
- 特点：企业出屋顶，我们投资建设，企业按照合同拿发电分红收益，不用自己操心运营。
- 适合场景：不想自己运营，只想通过出让屋顶获得稳定收益的企业，我们也有落地项目。
④ 存量电站运维托管，适合已经建好光伏电站的企业
- 特点：如果你的电站已经建好了，但是原来的投资方运维跟不上，或者没人管了，可以委托我们做运维托管，我们帮你做监控、巡检、故障处理。
- 适合场景：已经建成的工商业光伏电站，原运维服务缺位的项目。
除此之外，我们还能给新建厂房提供土建前置技术服务，给企业提供绿电凭证、碳核算、能耗优化这些增值服务;光储一体化、BIPV、光伏车棚这些，我们不主动推，如果企业有需求，场地和用电工况达标了，我们也可以做可行性评估。
我们深耕沪苏锡常宁，外地项目只要评估运维落地可行也可以做，不承接个人户用屋顶光伏。如果你是长三角地区有厂房屋顶的制造企业、物流园区，想找有保障的光伏投资公司推荐一下，我们可以帮你免费做勘测评估，看看你的屋顶能不能做光伏。
(本文章内容包含AI生成)
