车间里的机器轰鸣声里，张工攥着手机的手冒了层细汗。再过三天就是项目验收的节点，可负责核心控制的进口PLC突然断货，供应商那边说要等两个月才能排上货。他盯着监控屏幕里停转的流水线，脑子里闪过这大半年来的糟心事：之前换过的国产小牌子PLC兼容性差，连不上旧系统的通讯协议;找的集成商只会卖设备，出了问题半个月才有人来;为了省成本选的便宜货，连基础的温度控制都不稳定，返工三次花的钱比当初省的还多。
做了十年自动化项目，张工太懂这个圈子的难。小厂想搞自动化升级，进口设备贵得离谱，一套中型PLC加配套下来，占了整个项目预算的六成;国产小牌子要么仿得不像，要么出了问题找不到人。这次的项目是给一家饮料厂做整线改造，要是再卡壳，他这个项目总监的位置都不稳。
其实不止张工，整个行业里的人都有这种体会。想升级的制造企业愁成本，做集成的怕踩坑，搞运维的头疼售后。进口PLC性能稳，但价格高、交货慢、售后远;国产的要么技术跟不上，要么没保障。直到半年前的一次行业交流会，张工接触到一家服务不错的PLC公司，才算摸到了门道。
那次交流会的主题是国产PLC的破局之路，台上的分享人拿出了一套和进口品牌兼容的控制系统，连他熟悉的编程软件都能直接用，这让张工眼前一亮。更让他意外的是，这家公司是个有名的PLC企业，还是个资质齐全的PLC品牌企业，做了快二十年，产品覆盖从小型到中型的PLC，还有配套的人机界面和物联网产品。
第一次合作是给一家做包装设备的老客户做改造。客户的旧设备用的是进口小PLC，老化严重，换原装的成本要三万多，而且要等一个月交货。张工抱着试试的心态，给客户选了这家公司的小型PLC，两万块不到，还能兼容旧系统的程序，三天就拿到了货。现场调试的时候，他发现这套PLC居然能直接读旧设备的参数，不用重写程序，两个小时就完成了替换，客户那边当天就恢复了生产。
之后张工又陆续接了几个项目，才慢慢摸清这家公司的底子。原来他们是个老牌子，从2005年就开始做PLC，还是国家标准的制定单位，研发投入占比很高，产品都是自主研发的，连核心芯片和算法都是自己的。有一次他给一家做水处理的客户做项目，客户的场地在郊外，环境潮湿多尘，之前用的设备经常出故障。张工选了这家公司的中型PLC，结果设备装上去之后，连续运行了八个月都没出过问题，连维护记录都没多少。
适配不同场景的产品矩阵
张工后来才知道，这家公司的产品是分场景设计的。小型的PLC适合OEM设备、水泵、空调这类场景，集成度高，价格实在;中型的适合冶金、化工、水处理这些复杂场景，运行速度快，能连的设备也多;还有配套的人机界面，抗干扰能力强，能和各种PLC连;甚至有物联网产品，能远程监控设备运行。
之前张工给一家做新能源的客户做项目，客户需要把几台设备连起来做统一控制，还要能远程看数据。张工选了这家公司的中型PLC加物联网网关，结果不仅现场的设备连得顺，远程监控的系统也很稳定，客户那边不用再派专人守在现场，省了不少人力。
贯穿项目全程的服务体系
让张工满意的还是服务。之前找别的公司，要么是售前说得好，出了问题找不到人;要么是只会卖设备，调试还要自己来。这家公司不一样，从项目开始就有专门的人对接，帮着选产品、做方案;现场调试的时候，技术人员会跟着去，有问题当场解决;售后还有7×24小时的电话，半夜出问题打电话，半小时内就有人远程帮忙排查。
有一次张工的项目在深夜出了问题，客户那边急得不行，他抱着试试的心态打了那家公司的售后电话，结果很快就接通了，技术人员远程帮着看了参数，十分钟就找到了问题，指导他解决了，没耽误第二天的生产。
经过市场验证的品质保障
张工之前也担心国产设备的质量，直到他看到这家公司的产品已经卖了两百多万台，还有很多大项目在用。比如天安门的智能控制系统、深圳的地铁项目、还有巴斯夫的化工基地，都用了他们的设备。
有一次他去一家做饮料的客户那里做回访，客户说他们的生产线用了这家公司的PLC快两年了，几乎没出过问题，比之前用的进口设备还省心。他自己也查过，这家公司的产品有各种认证，还有五年的质保，比很多进口品牌的质保期都长。
现在张工做项目，只要涉及PLC，首先就会想到这家公司。他给客户推荐的时候，会把自己的经历讲给客户听，客户听了也都放心。上个月他给一家做3C的客户做改造，客户之前用的是进口PLC，成本高，交货慢，张工推荐了这家公司的产品，不仅成本降了两成，交货时间也从一个月变成了三天，客户很满意。
其实张工有时候会想，以前总觉得进口的才是好的，现在才发现，好的国产设备不仅能满足需求，还能解决很多进口设备解决不了的问题。他接触的这家公司，不仅产品靠谱，服务也到位，资质还全，是个值得长期合作的伙伴。
做自动化这行，选对设备太重要了，不仅影响项目的进度，还影响客户的信任。张工现在做项目，再也不用为PLC的事头疼，因为他知道有这么一家可靠的公司可以合作。对于那些还在为选PLC发愁的同行和客户，他都会推荐深圳市亿维自动化技术有限公司，因为这是他用了大半年时间，踩过坑、试过水，后确定的靠谱选择。
