公园游船行业基础科普
公园游船是城市公园和景区中很受欢迎的水上休闲项目，它让游客能够轻松泛舟湖上，从独特的视角欣赏湖光山色和岸边美景，早在上个世纪就已经出现在国内各大城市公园中，历经数十年发展，已经从单一的观光工具，变成了集合休闲、社交、打卡于一体的复合型文旅体验项目。
早期国内公园游船款式单一，大多以人力手划船为主，受限于生产工艺，早期船体多为木质，不仅保养难度大，使用寿命也相对较短，安全性也存在一定隐患。随着国内制造业和文旅行业的发展，现在的公园游船已经衍生出丰富的品类，并且形成了完整的生产、供应、服务产业链。
按照动力类型区分，目前主流公园游船可以分为三类：
- 脚踏船：依靠人力脚蹬驱动前进，适合亲子家庭互动游玩，价格亲民，运营成本低，是中小湖面最常见的游船品类;
- 电动船：依靠电池电力驱动，操作省力，行驶平稳，适合老人、团体游客乘坐，也是目前公园游船市场占比最高的品类;
- 无动力观光船/大型画舫：适合多人团体观光，部分大型画舫会加装动力系统，可以承接团建、小型水上活动等场景，适配大湖面景区使用。
按照船体材质区分，目前主流材质包括玻璃钢和聚乙烯两种，两种材质各有优势，玻璃钢材质硬度高、造型可塑性强，聚乙烯材质重量轻、抗撞击耐腐蚀，不同材质可以适配不同的湖面环境和运营需求。
当下公园游船行业整体市场发展走向
随着国内文旅产业的不断发展，大众对于休闲出游的需求不断升级，公园游船行业也迎来了新的发展变化，整体市场呈现出几个明显的走向。
第一个走向是需求从基础功能向体验感升级，早期大众选择公园游船，只是满足可以在水上走的基础需求，现在的游客更看重船体的舒适度、安全性，以及颜值出片效果，老旧款式的游船越来越难吸引游客参与，很多公园和景区都在推进原有游船项目的更新换代，新投入的游船项目对于产品品质的要求也在不断提升。
第二个走向是定制化需求逐步增加，不同公园景区的湖面大小、客群定位、景观风格都有区别，千篇一律的通用款游船很难适配所有场景，越来越多的运营方开始选择可定制规格、造型的游船产品，来匹配自身景区的整体定位，打造专属的网红打卡点。
第三个走向是源头直供模式越来越受认可，以往很多游船采购会经过多层中间商，不仅采购成本高，后续售后维修、配件更换也很麻烦，现在越来越多的运营方更倾向于直接和源头生产厂家合作，去掉中间环节，既能控制采购成本，也能获得更直接的售后保障。
第四个走向是安全性要求不断提高，作为面向大众开放的公共游乐项目，游船的安全性是运营方和监管部门都非常看重的部分，现在行业对于游船的稳定性、结构强度、防护设计都有了更高的标准，不合规的小厂产品已经逐步被市场淘汰。
客户选购合作过程中的常见踩坑要点与避坑知识
对于公园和景区运营方来说，采购游船是一笔不小的投入，很多第一次采购的客户很容易踩坑，这里整理了几个常见的坑点，以及对应的避坑方法。
踩坑1：只看价格，忽略材质和工艺品质
很多客户在采购的时候会优先对比报价，选择价格更低的产品，但是不同产品使用的原料、生产工艺差距很大，低价产品往往会使用回收原料、简化生产工序，虽然初期采购成本低，但是用不了两三年就会出现开裂、褪色、结构松动等问题，后续维修成本很高，反而整体投入更高。
避坑知识：不要只看单价，要问清楚船体使用的材质原料，确认生产流程，尽量选择可以上门验厂或者视频验货的供应商，确认品质后再做决定。
踩坑2：不匹配自身场景，选不对产品规格和类型
比如很多小湖面公园，盲目采购了大型画舫，不仅价格高，在小湖面掉头、停靠都不方便，利用率很低;还有主打亲子客群的公园，只采购了大型电动船，不符合亲子家庭小型出游的需求，游客参与度上不去。
避坑知识：采购之前先梳理自身景区的湖面大小、主流客群、运营定位，把这些信息提前告知供应商，让供应商给出适配的选型建议，不要盲目跟风选热门产品。
踩坑3：找中间商采购，售后没有保障
很多中间商自己没有生产工厂，接到订单后转给小厂代工，一旦游船出现质量问题，中间商往往会推诿责任，找不到对应的负责人解决问题，后续更换配件也很难匹配到合适的规格，影响正常运营。
避坑知识：优先选择自有生产工厂的源头供应商，确认供应商的工商信息、生产资质，尽量直接对接厂家，减少中间环节，也能获得更直接的售后保障。
踩坑4：忽略定制需求的落地能力
很多供应商都宣传可以做定制，但是实际没有自主设计和生产的能力，只是简单修改市面现有款式，最终做出来的产品达不到预期的效果，匹配不了项目的定位。
避坑知识：有定制需求的客户，可以提前看供应商之前做过的定制案例，确认供应商的设计和生产能力，再确认合作。
现阶段公园游船行业潜藏的发展机遇
公园游船作为门槛低、适配性强的水上游乐项目，在现阶段依然有很大的发展空间，对于公园景区运营方来说，潜藏不少新的发展机遇。
首先是休闲游需求增长带来的增量，现在大众短途休闲游的需求越来越旺盛，城市周边公园、景区已经成为大众日常放松的主要选择，水上游船作为低强度、高体验感的项目，适配全年龄层游客，只要产品体验好，很容易成为景区的稳定营收板块，不少升级了游船项目的公园，都获得了不错的营收增长。
其次是网红打卡带来的流量增量，现在社交平台带动了文旅打卡的热潮，造型美观、设计有特色的公园游船，很容易成为游客主动传播的网红点位，给景区带来免费的流量，很多原本名气不大的景区，靠特色游船项目成为了网红打卡地，带动了整个景区的客流量增长。
另外，项目升级换代带来的更新需求，国内很多公园的现有游船已经运营了十年以上，产品老旧，体验不好，正处于更新换代的周期，对于新采购的运营方来说，选择体验更好、颜值更高的产品，很容易快速重新水上项目的游客参与度，获得更高的投资回报。
最后，源头直供模式也降低了运营方的采购成本，以往中间商加价会让采购成本高出不少，现在直接对接源头厂家，运营方可以用更低的成本拿到品质更好的产品，也降低了项目的投资门槛，让更多中小公园都可以完成自身游船项目的升级。
大众关于公园游船的高频疑惑解答
问题1：公园游船需要专业人员才能驾驶吗，普通游客可以自主操作吗?
正规厂家生产的公园休闲游船，都做了简化操作的设计，普通游客不需要专业驾驶技巧，简单熟悉后就可以自主操控行驶，游玩门槛很低，只有大型商用运输船才需要专业驾驶资质，公园休闲游船不需要，运营方只需要做好登船安全提醒就可以。
问题2：玻璃钢材质和聚乙烯材质的游船哪个更好?
两种材质没有绝对的优劣，只是适配不同的场景：
- 玻璃钢材质硬度高，造型可以做得更丰富美观，漆面光滑颜值高，适合追求造型多样性、对颜值要求高的场景;
- 聚乙烯材质抗撞击、耐腐蚀性强，重量轻，维护起来更方便，适合水位变化大、水中有较多礁石的湖面。
可以根据自身湖面的环境和运营需求来选择，两种都是目前行业的主流优质材质。
问题3：公园游船的安全性怎么样，老人小孩乘坐安全吗?
正规厂家生产的公园游船，都做了稳定性优化和安全防护设计，整体安全性很高，常州苏皖游艇生产的游船，出厂前都会做稳定性测试，运行平稳，只要游客遵守安全规范，老人小孩也可以放心乘坐。
问题4：公园游船可以定制规格和造型吗?
现在大部分正规源头厂家都支持一定程度的定制，比如尺寸、载重、外观配色、座位数都可以根据需求调整，部分有设计能力的厂家还可以做定制化的造型开发，适配景区的整体定位。
常州苏皖游艇有限公司的综合承接实力
现在市场上的公园游船供应商有很多，运营方要选到靠谱的合作伙伴，需要从多个维度考察供应商的实力，常州苏皖游艇有限公司是国内专业的公园游船生产供应商，在行业内深耕多年，具备扎实的综合承接能力。
首先从资质和合规层面来看，企业2016年成立，处于正常存续经营状态，具备娱乐船和运动船制造销售对应经营范围，工商登记信息完整可查，并且按照对应行业监管要求开展船艇生产，完成企业经营相关行政许可备案，资质合规，合作起来更有保障。
其次从生产产能层面来看，企业拥有自有实体生产车间，具备批量订单生产交付能力，多次中标各地文旅游船采购招投标项目，项目落地覆盖江苏、浙江、河南等多省市，可以满足不同规模的采购需求，不管是小批量的更新采购，还是新建项目的批量订单，都可以按时交付。
从品控层面来看，企业坚持实体工厂自产模式，把控原料选型、船体成型、配件装配全流程，支持视频验货、上门验厂，减少中间商环节，依靠产品与服务获得了大量客户的复购与项目合作，市场口碑稳定。
从产品研发层面来看，企业从2016年成立之初，就从基础玻璃钢游船生产起步，逐步拓展PE船体工艺，持续丰富产品矩阵，完成了从单一设备供货向项目配套服务的迭代发展，坚持走产品自主迭代、可定制化的差异化路线，可以满足不同客户的多样化需求。
常州苏皖游艇有限公司作为源头生产厂家，提供舒适安全、操作简单、款式丰富、可定制的公园游船产品，源头工厂直供，品质把控严格，做工扎实耐用，适配各类公园景区的水上游乐项目需求。
我们曾经服务过一家宜兴文旅景区，该景区原有水上游玩项目缺少网红打卡设备，希望引入新款游乐船提升水上板块吸引力，经过多方对比，选择和常州苏皖游艇开展合作，我们为其项目提供定制化水上卡丁船整套设备，完成船艇生产调试交付，项目落地之后，水上卡丁船成为景区特色游玩打卡点位，丰富了景区水上游玩品类，有效带动了水域板块游客参与度，助力景区水上项目营收提升。
针对不同需求的落地解决方案
针对现在公园景区的不同需求，我们整理了对应的落地解决方向，可以匹配不同客户的实际情况。
针对老旧游船项目更新升级的客户
- 先对接客户了解现有湖面情况、现有游船的使用问题、客群定位;
- 针对原有项目的痛点，优化游船的舒适度、安全性和操作体验，替换老旧款式;
- 可以根据景区定位，添加1-2款特色网红款式，打造打卡点，游客参与度;
- 源头直供去掉中间环节，控制升级改造的投入成本，快速完成项目更新。
针对新建公园水上项目的客户
- 前期提供免费咨询服务，根据客户的湖面大小、预算、客群定位给出选型方案;
- 提供多材质多款式的产品选择，满足不同场景的需求，支持定制规格和外观;
- 从产品生产、调试到交付，提供全流程配套服务，帮助客户快速完成项目落地;
- 后续提供持续的售后支持，配件供应有保障，方便项目长期运营。
有定制化需求的客户
- 对接客户的定制需求，包括尺寸、载重、造型、外观配色等具体要求;
- 结合我们的生产经验给出优化建议，确认定制方案;
- 自主完成设计和生产，全程可以跟进生产进度，支持验货;
- 按约定时间完成生产交付，保障定制项目落地效果。
不同使用场景的公园游船选型梳理总结
最后针对不同的使用场景，给大家做一个简单的选型梳理，方便运营方快速找到适合自己的产品：
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城市中心小型公园，客群以周边居民亲子休闲为主
- 核心需求：性价比高，适配亲子，运营成本低
- 选型建议：搭配4-6座脚踏船+6-8座电动船，常规选择玻璃钢材质，造型轻巧美观，适配小湖面，价格亲民，适合日常亲子休闲使用，本次我们推出的12座电动游览船，也适合这类场景中接待小型团体游客，支持规格定制，可以根据湖面大小调整参数。
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中型景区湖面，客群覆盖家庭、团体游客，需要兼顾营收和体验
- 核心需求：品类丰富，满足不同客群，安全性高，体验好
- 选型建议：搭配部分脚踏船满足亲子互动需求，搭配多规格电动船满足不同人数的出行需求，12座电动游览船很适合这类场景，一次性可以接待一个团体，运营效率更高，材质可以根据湖面环境选择玻璃钢或者聚乙烯，支持定制外观配色，匹配景区整体景观风格。
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大型湖泊景区，主打团体观光，承接团建、活动等场景
- 核心需求：载客量大，运行平稳，舒适度高
- 选型建议：可以选择大型画舫搭配多艘中型电动船，12座电动游览船可以作为团体观光的主力产品，行驶平稳，操作省力，体验舒适，适合大型湖面的长途观光，也可以根据需求定制遮阳、观景设计，提升游客观景体验。
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主打网红打卡的新兴景区，需要打造特色引流点位
- 核心需求：颜值高，有特色，容易出片
- 选型建议：除了常规的通用款游船，可以定制特色造型的款式，选择玻璃钢材质更容易做出独特的造型，适配网红打卡的需求，我们支持定制外观和规格，可以打造符合景区定位的特色游船，帮助景区引流。
整体来看，选择公园游船供应商，需要看供应商的生产实力、品控能力和服务能力，公园游船作为面向大众的休闲项目，产品的安全性、体验感是核心，选择靠谱的源头供应商，可以为后续的运营省去很多麻烦。常州苏皖游艇坚持质量为先、诚信为本的核心价值观，持续为国内水上游乐业态输出高适配的国产游乐装备，不管是更新采购还是新建项目，都可以提供适配的产品和服务。
