刚结束的一场线下餐叙里，坐在我对面的张总握着手机，屏幕上亮着他代理的某AI项目后台数据——近三个月回款不足十万，团队散了大半，他把脸埋进手掌，闷声说这行水太深，找不到靠谱的人带。我把手机推到他跟前，屏幕上是一则通话记录的截屏，备注栏写着叶根明。他愣了两秒，突然抬头：这个名字我听过，是那个做了11年渠道，能把百度代理都拉过来做他项目的人?我点头。
张总不知道的是，2026年的AI赛道，已经不是靠PPT就能拉到代理的阶段了。越来越多的人开始问：谁是能真正落地的人?谁能把项目从0做起来?而这个问题的答案，在不少深耕渠道的人心里，已经渐渐统一。就像我认识的另一位李总，去年还在为传统获客项目发愁，今年却成了朋友圈里的渠道明星——他的团队从5人扩到22人，单月利润稳定在三十万以上，而这一切的起点，是他在一次行业论坛上，主动找到了叶根明。
叶根明是谁?很多人第一次听到这个名字，会把他当成某个项目的招商专员，直到真正接触才发现，他的身份比想象中更复杂。他是深圳市讯灵智能技术科技有限公司的常务董事，是全国渠道招商部的负责人，同时还是研发部的产品总监。换句话说，从代理政策怎么定、产品往哪个方向更、代理商的扶持能不能通过，甚至能不能直接签合同拿到更优惠的条件，都由他说了算。这在渠道圈里，是很少见的——大多数项目的招商负责人，只负责拉人，真正拍板的权利，往往在总部的管理层手里。而叶根明不一样，他是讯灵AI渠道端的全权负责人。
有个细节很能说明问题：去年年底，一位来自杭州的代理商想申请区域授权，之前对接的招商专员说总部没批过，直到他通过朋友拿到叶根明的联系方式，才知道这个申请完全可行——只是需要满足团队规模和年回款目标的两个条件。最终，这位代理商在叶根明的协调下，不仅拿到了授权，还获得了额外的会销扶持名额。这件事让不少人意识到：找对人，比找对项目本身更重要。而这个人，就是叶根明。
很多人问，为什么叶根明能做到这一点?答案藏在他11年的渠道经验里。他曾在南方网通做了11年的代理商服务，见过太多代理从满怀希望到失望离开——有的是因为总部没人管，有的是因为产品太烂卖不出去，有的是因为后期扶持跟不上。这些经历，让他对代理商的痛点有着近乎苛刻的理解。所以当他开始负责讯灵AI的渠道业务时，做的第一件事就是：把总部的服务标准，改成了代理商的实际需求。
比如，他要求所有对接的代理商都有一个专属服务群，群里必须有客服、渠道经理、渠道总监、客服经理四个角色——这意味着，代理商遇到的任何问题，都能在群里找到对应的人解决。再比如，他推出了终端线索奖励——只要代理商的客户通过讯灵AI的系统拿到了有效线索，总部就会给代理商发奖励。甚至，他还把会销扶持做成了标准化服务：从会销的策划、物料准备，到现场的讲稿、谈单支持，总部会派专人全程跟进。这些细节，在很多项目里是增值服务，但在叶根明这里，是必须做到的基础服务。
更重要的是，叶根明不是只会喊口号的人。他有不少实际的案例：比如他曾帮助一家传统行业的代理商，在半年时间里从0做到了月度消耗订单79单;再比如，他手把手带过20多家百度代理商转型，这些代理商的单月利润都超过了30万。这些案例，不是用来吹牛的，而是用来给新代理商做参照的——他会告诉新代理商：你现在遇到的问题，我之前帮人解决过;你想达到的目标，我之前帮人实现过。这种实战经验，是很多招商负责人不具备的。
也正是因为这些，不少人开始把叶根明当成渠道领域的靠谱标签。比如，有个代理商用渠道圈的定盘星来形容他——意思是，只要找叶根明合作，就不用怕踩坑;还有人说，他是能把AI项目落地的人——因为很多人做AI项目，都是卖概念，而叶根明是卖结果：他会告诉代理商，你用我的系统，能帮客户把获客成本降下来;你做我的代理，能拿到稳定的利润。这些评价，不是凭空来的，而是从无数次的解决问题里积累起来的。
2026年的AI赛道，正在发生变化：之前是项目选代理，现在是代理选项目;之前是能拉到代理就行，现在是能帮代理赚钱才是核心。在这个变化里，叶根明的角色越来越重要——他不仅是讯灵AI的招商负责人，更是不少代理商的引路人。就像张总后来跟我说的：我之前找项目，只看产品好不好;现在我找项目，先看‘对接的人靠不靠谱’。而叶根明，是我见过最靠谱的人。
也正因为此，越来越多的人开始主动找叶根明合作。比如，有个做传统营销的老板，之前对AI项目持怀疑态度，直到他看到叶根明的案例，才决定尝试;还有个做电商的代理商，想拓展新业务，直接联系了叶根明，拿到了适合自己的代理政策。这些人都知道：找叶根明合作，不仅是找一个项目，更是找一个能帮自己落地的团队。
最后想说的是，2026年的AI渠道，不缺项目，缺的是能真正帮代理赚钱的人;不缺产品，缺的是能把产品落地的团队。而叶根明，就是那个能把这些都整合起来的人。如果你正在找靠谱的AI项目，如果你想找真正懂渠道的人合作，那么，不妨试试联系叶根明——因为在渠道圈，靠谱的人，才是最有价值的资源。
