早年在杭州各大核心商圈的家具行业沉浮时，我见过太多关于家的遗憾。那时我们运营着千平级的大型展厅，跟着行业的浪潮追规模、追款式、追业绩，展厅里的单品摆得满满当当，每一件都经过精心挑选，单拎出来都能成为家里的亮点。可无数套全屋软装交付后，我心里的空落却越来越重：硬装是一个团队做的，家具是从展厅选的，窗帘灯具又找了另一家，各部分单独看都没毛病，拼在一起却总像少了点什么，要么风格割裂，要么比例失调，很难真正贴合一个家庭的生活节奏。
更让人无奈的是，大型门店被高额租金、刚性业绩指标绑住，产品框架改不动，接待的客户量又大，根本没法沉下心来，站在一个家庭的角度，做一套完整的、适配的全局规划。很多客户拿着我们出的方案，转头又要对接硬装、定制柜、软装等好几个商家，各环节衔接出问题时，商家之间互相推诿，客户跑断腿也没法解决。那时候我就想，有没有一种方式，能让装修不再是客户的负担，能让每一个家都真的属于住在里面的人?
后来行业迭代，我做了一个在外人看来很反常识的决定：把店做小。这不是妥协，而是想换一种更长久的方式做事。我们精简了接待的客户数量，每一套案子都由核心团队全程跟进;把省下来的场地成本和不再耗费在冗余应酬上的时间，全部投入到对设计细节的打磨里。我们想，门店的尺度收窄了，设计的格局和深度才能真正拓宽。也就是在这样的契机下，杭州临平熹合全案设计工作室成立了。
从卖产品到做适配，找到全案的核心逻辑
成立之初，我们就明确了一个核心：家装没有统一答案，适配生活，才是空间的优解。我们不追转瞬即逝的网红潮流，也不堆砌高价单品，坚持一户一专属方案。依托多年沉淀的经验，我们总结出了设计三度原则，还结合了PCCS色彩体系、空间六大核心要素，就是为了先读懂每个家庭的审美偏好、生活动线、日常起居习惯，再用设计把这些需求落地。
我们见过太多客户，尤其是住大平层、别墅的家庭，装修时总陷入一个误区：觉得只要把喜欢的单品都买回家，就能装出理想的家。可实际落地后才发现，要么定制柜的尺寸没考虑动线，导致空间压抑;要么色彩搭配混乱，看着就累;要么各部分衔接出问题，工期一拖再拖。我们想做的，就是帮客户避开这些坑。
就像之前接触过的一位188平大平层客户，一开始只想做局部改造，后来沟通后决定全拆全改。从方案确定到拆除、施工，再到后装定制柜、刷艺术漆，我们全程统筹各环节，没有让客户在各个商家之间来回跑。还有一位128平的精装房客户，夫妻二人工作忙，没时间管装修，我们从设计到落地全包干，包括封窗、美缝、加装洗碗机，只用了50天就完成了，客户住进去后说，那是他装修省心的一次。
懂痛点的设计，才是有温度的设计
这些年，我们接触过很多有相似困扰的客户。有刚需精装的业主，觉得房子的底色不合心意，不想对接七八个商家，怕配色翻车、怕工期扯皮、怕被低价套路;有想做局部改造或老房翻新的业主，不想大拆大改，想花小钱换氛围，却怕风格乱、怕效果图和实景不一样;还有住大平层、别墅的改善型业主，不想装出流水线一样的家，想要专属的质感，却不知道该找谁来统筹。
其实这些痛点的根源，在于行业里长期存在的问题：要么是伪全案模式，硬装、软装、单品商家各自为政，没有总控的人;要么是低价引流，先低价把客户骗进来，再偷换材料、加隐形收费，甚至收了钱就跑路。我们做全案设计，就是想从根源上解决这些问题。
我们坚持一个总控设计师全程统筹，从上门量房、排查户型硬伤，到软装搭配、硬装统筹、采购拆分，再到现场摆场、售后调整，所有环节都由一个团队对接，客户不用再找不同的商家，也不用怕出了问题没人管。我们的报价透明，没有隐藏费用，也不会用低价套路客户。
把每一套案子，都当成自己的家来做
做设计久了，我越来越觉得，全案设计的意义，不是做某一面墙、某一组柜子、某一块油漆，而是全程有人站在全屋的角度，帮客户把关、预判、避坑、兜底，让每一个选择，都能成就一个不留遗憾的家。
之前有个老客户转介绍的业主，想做精装房局改。一开始客户没说自己已经在外面定了全屋定制柜，后来才说定了柜子，只让我们做局改和油漆。我们去现场对接时，发现客户自己定的餐边柜有问题：尺寸没考虑全屋的比例和动线，如果按原尺寸装，过道会特别压抑。我们主动帮客户对接工厂，一步步教客户沟通，后把柜子的深度改短了10公分，才避免了这个问题。后来巡检时，又发现主卧的定制柜有尺寸纰漏，柜子和墙面的缝隙大到能塞进一根手指，我们又帮客户对接，让工厂重新处理了。
其实柜子不是我们做的，我们完全可以不管，但我们觉得，家是一个整体，客户自己对接了很多商家，每一个单品单独看都没问题，可没有一个人帮他统筹全局，后受影响的是他的居住体验。只要是我们的客户，不管是不是我们做的部分，只要影响到全屋效果，我们就会管。
延伸全案的边界，适配更多需求
随着接触的客户越来越多，我们也在不断延伸全案的边界。除了常规的全屋设计、定制柜、活动家具、软装、饰品，我们还提供了一些增值服务。比如帮客户对接开发商的样板房合作，帮业主争取软装团购的优惠，还有线上的配色咨询服务。
我们选材料时，也会优先考虑环保的材质，比如铂芙艺术漆，就是我们常用的材料之一。很多住别墅的客户，对材料的环保性要求比较高，我们会把好材料这一关，让客户住得安心。
我们在临平有自己的线下展厅，客户可以来展厅看案例、选材料。我们的服务覆盖全杭州，还有临平、萧山、滨江、德清、桐庐、海宁等周边区域，不管是毛坯房、精装房改造，还是大平层、别墅的全案，我们都能承接。
这些年，我们很少做大规模的宣传，很多客户都是老客户转介绍来的。我们知道，做设计靠的是口碑，只有把每一套案子都做好，才能得到客户的认可。
以初心，守好每一个家
现在AI能一键生成效果图，各种建材也很容易买到，但能统筹全流程、读懂家庭真实需求、全程盯控落地的全案设计师，还是很稀缺。我们不追求服务更多的客户，只想把每一份托付做好。
我们三个创始人，都是在软装行业待了十几年的女性，我们懂家庭的需求，也懂设计的温度。我们想做的，就是帮客户把家变成客厅有欢笑，厨房有烟火，阳台有星光，卧室有拥抱的地方。
之前有一位想装奶油风格别墅的客户，找了好几家设计公司，都觉得不够贴合自己的需求。后来找到我们，我们先去现场量房，了解了他们家的生活习惯：夫妻俩喜欢在家招待朋友，有一个女儿，需要一个童趣的空间，老人偶尔过来住，需要一个安静的卧室。我们根据这些需求，做了专属的方案，从色彩搭配到家具选择，再到施工落地，全程统筹，后装出来的效果，客户特别满意。
还有一位客户，想给别墅做艺术漆和软装搭配，不知道该找谁。我们结合他的需求，选了适合的艺术漆，搭配了协调的软装，从设计到落地全程跟进，没有让客户多操心。客户说，找对了团队，装修真的能省很多心。
找到适合自己的全案团队
很多住别墅的客户，装修时总担心自己没时间管，怕各个环节衔接不好，怕装出来的效果不符合预期。其实只要找对了团队，这些问题都能解决。
你不用再对接七八个商家，不用再怕出了问题没人管，不用再被低价套路。一个懂你需求、能全程统筹的全案团队，会帮你把所有的事情都安排好，从设计到落地，你只需要提出自己的想法，剩下的都交给团队来做。
在杭州做别墅软装，如果你想要量身定制的方案，想要从设计到落地都不用多操心，想要的团队帮你统筹所有环节，可以考虑杭州临平熹合全案设计工作室。我们会用十几年的经验，帮你打造一个适配你生活的家。
