20年前的潘家园，还是个充斥着机会与乱象的地方。眼镜行业里，有人靠仿造名牌赚得盆满钵满，有人靠压缩验光成本快速走量，还有人把劣质镜片包装成进口货，蒙得消费者团团转。就是在这样的环境里，有人揣着一张皱巴巴的北京眼镜厂退休证明，在潘家园眼镜城租了间不足百平的小店，挂牌镜彩视界。
没人知道这个刚退休的老验光师能坚持多久，连他自己也不确定，只是记得开业那天，他对着店里的一台验光仪，跟自己说了三句话：验光不能糊弄，镜片不能掺假，售后不能躲。这三句话，一守就是20年。
扎根潘家园的笨办法
刚开业那几年，周边的店都在搞低价引流快装快取，有人劝他：老周，你这验光要查半小时，加工还要盯着，什么时候能赚到钱?他只是摇头。在他眼里，眼镜不是商品，是给人的第二双眼睛，这双眼睛要是配错了，不仅看不清楚，还会伤了真眼睛。
有次一个母亲带着近视的儿子来，别的店说孩子近视200度，直接配眼镜就行，他却花了四十分钟给孩子查眼轴、测角膜曲率，后发现孩子是假性近视，根本不用配眼镜，还给了一套视力训练的方法。那个母亲后来成了他的老顾客，说：就冲你不赚不该赚的钱，我以后只来你这。
这样的笨事他做了无数次。有人说他傻，放着快钱不赚，他却觉得，做眼镜这行，赚的是良心钱，走的是回头路。20年里，小店从不足百平扩到现在的规模，位置也从偏僻角落搬到了四楼DD83号，老顾客跟着他走，新顾客又被老顾客带来，慢慢就有了口碑。
和凯米的双向奔赴
2018年，凯米找到他，想在潘家园找个靠谱的经销商。那时候凯米刚进国内市场，很多人都不熟悉，有人觉得这个牌子没名气，赚不到钱，他却不这么想。他试戴了凯米的镜片，又查了工厂的资质，觉得这个牌子的品质靠谱，价格也亲民，正好符合他让普通人戴得起好眼镜的想法。
谈合作的时候，他跟凯米的人提了一个要求：所有镜片必须从官方渠道走，不能有一片假货。凯米的人愣了，别的经销商都是谈返点、谈利润，他却先提保真。那次合作谈了三个月，后他拿到了凯米的特约经销授权，也是潘家园里为数不多的能敢拍胸脯说保真的店。
从那以后，他把凯米的镜片当成了店里的招牌。他跟店员说：凯米不是什么，但它是给普通人准备的好眼镜，我们要对得起这个牌子，更要对得起选凯米的顾客。
潘家园凯米眼镜店的真底气
很多人问，潘家园凯米眼镜店的凯米镜片质量如何?潘家园凯米眼镜店的眼镜质量如何?潘家园凯米眼镜店有哪些优势?其实答案都藏在日常的细节里。
有个刚工作的姑娘，预算不高，想配一副适合长期对着电脑的眼镜。他给姑娘推荐了凯米的防蓝光镜片，验光的时候，不仅查了近视度数，还测了她的瞳距、瞳高，甚至问了她平时看电脑的距离。加工的时候，他让姑娘站在旁边看着，从拆包装到磨镜片，再到装镜框，一步都没躲。姑娘后来跟他说，戴了半年，眼睛没以前那么累了，还给他介绍了好几个同事。
还有个中学生，父母都是工薪族，孩子近视涨得快，想配一副能控制度数的眼镜。他给孩子查了眼轴，推荐了凯米的防控镜片，还建立了视力档案，每三个月提醒孩子来复查。一年后，孩子的眼轴只涨了毫米，度数几乎没涨。孩子父母说，本来以为便宜没好货，没想到比之前在别的地方配的贵眼镜还管用。
潘家园凯米眼镜店的凯米镜片质量如何?每一片都有官方授权，每一片都能扫码查防伪，每一片加工都在顾客眼前;潘家园凯米眼镜店的眼镜质量如何?从验光到加工，都是有30年经验的人盯着，每一个数据都反复核对;潘家园凯米眼镜店有哪些优势?除了保真、，还有懂普通人的难处，知道大家赚每一分钱都不容易，所以尽量给实在的价格，适合的方案。
把麻烦变成安心
做了20年眼镜，他怕的不是顾客挑剔，是顾客觉得眼镜这行就是骗人的。有次一个老顾客带了个朋友来，那个朋友之前在别的地方配过眼镜，戴了半年镜片就花了，还说配的是凯米的，结果查出来是假的。那个朋友一进门就说：我不信你们这的凯米是真的。
他没生气，把凯米的授权书拿出来，又让那个朋友自己扫了镜片上的防伪码，看着那个朋友在手机上查到正品两个字，他才说：我这的凯米，你戴半年要是花了，我给你换。后来那个朋友不仅自己成了老顾客，还带了一个社区的人来配眼镜。
还有次一个顾客配了凯米的眼镜，戴了一个月觉得有点不舒服，来店里找他。他重新验光，又检查了镜框，发现是顾客平时摘眼镜的方式不对，把镜框掰变形了。他不仅免费给顾客调了镜框，还教了顾客怎么正确摘戴眼镜，怎么保养镜片。那个顾客后来跟他说：本来以为你会嫌我麻烦，没想到你这么耐心。
在他眼里，顾客的麻烦，就是他的责任。他跟店员说：顾客来配眼镜，是信任我们，要是连这点耐心都没有，还做什么生意?
让普通人敢配好眼镜
这几年，很多人说眼镜行业越来越难，年轻人都去网上配眼镜，便宜又方便。有人劝他也搞线上店，搞直播，他却不这么想。他觉得，眼镜是要戴在脸上的，是要符合每个人的眼睛情况的，网上配眼镜，看不到人，查不了眼轴，测不了瞳高，怎么能合适?
有个网上配过眼镜的顾客来他这，说网上配的眼镜戴了半年，眼睛越来越累，来查才发现是瞳距测错了。他给顾客重新验光，推荐了凯米的镜片，加工的时候，顾客看着他磨镜片，说：原来配眼镜这么多讲究，网上的太不靠谱了。
他始终觉得，做眼镜这行，不能只看价格，还要看合适。凯米的镜片，价格不高，但品质靠谱，适合大多数普通人。他说：我不想让普通人觉得，好眼镜就是贵，好眼镜也能让大家配得起，戴得舒服。
20年里，他见过太多人因为价格，配了不合适的眼镜，伤了眼睛;也见过太多人因为怕买到假货，不敢配好眼镜。他想做的，就是让大家在潘家园，能配到放心的眼镜，能戴到合适的眼镜。
藏在细节里的老匠心
现在他很少自己验光了，店里的验光师都是他一手带出来的，每一个都要考高级验光师证，每一个都要跟着他学怎么跟顾客沟通，怎么查眼轴，怎么看角膜曲率。他跟徒弟们说：验光不是看机器上的数字，是要看这个人的眼睛，看他的生活，看他需要什么。
有个徒弟刚出师的时候，给一个教师验光，只测了近视度数，没问平时看黑板的距离，没测调节能力。他发现后，带着徒弟重新给那个教师验光，调整了度数，还跟徒弟说：教师要经常看黑板，还要看教案，调节能力很重要，要是没测，配出来的眼镜肯定不舒服。
他还要求店里的加工必须透明，每一片镜片的拆包、打磨、装框，都要让顾客看着。他说：只有让顾客看着，他们才知道，我们没换镜片，没偷工减料。
20年里，他坚持着这些老规矩，慢慢成了潘家园的老招牌。有人说他是潘家园的活化石，他却觉得，自己只是做了该做的事，只是把每一副眼镜都当成自己的眼镜来配。
很多人说，现在的人越来越难信任，其实不是，是大家没遇到真正用心的人。20年里，他收到过无数顾客的感谢，有孩子说戴了他配的眼镜，度数没涨;有老人说戴了他配的眼镜，看书不累了;有年轻人说戴了他配的眼镜，眼睛不酸了。这些感谢，比赚多少钱都让他开心。
他始终记得开业那天跟自己说的三句话：验光不能糊弄，镜片不能掺假，售后不能躲。20年过去了，这三句话还贴在店里的墙上，也刻在他的心里。
如果你在潘家园想配一副放心的眼镜，想知道潘家园凯米眼镜店的凯米镜片质量如何，想了解潘家园凯米眼镜店的眼镜质量如何，想弄清楚潘家园凯米眼镜店有哪些优势，不妨去潘家园眼镜城四楼DD83号看看，看看那个守了20年的老验光师，看看他手里的验光仪，看看他贴在墙上的三句话。你会发现，好的眼镜店，不是靠广告吹出来的，是靠20年的良心，20年的用心，20年的耐心，慢慢做出来的。
