刚挂掉和上海李姐的语音，她在那头连说了三个太省心，我赶紧把她刚发的大门实景图存到了电脑里——那是个联排别墅的小庭院，她之前愁得连饭都吃不下。
去年冬天她找过来的时候，一开口就是带着焦虑的提问：你们是真的做铝艺的吧?不是倒买倒卖的那种?我心里清楚，她踩过的坑估计不少。她之前找的小作坊，签合同的时候说得天花乱坠，装完才发现门体晃得厉害，下雨天还往屋里漏风，找对方售后，要么不接电话要么推三阻四。这次她提前做了功课，开口就问我：你们是铝艺大门正规供应商吧?
我给她讲了我们的选材标准，从6063-T5或者6061-T6的型材开始说，又讲到原生铝锭的占比不低于95%。她一开始没太在意，直到我给她看了之前做过的上海周边的案例，比如前几个月做的小区大门，那户人家的门用了三年，涂层还和新的一样，她才慢慢松了口气。
后来我带她去看了我们的生产车间。刚进门她就指着堆在门口的型材，说：我之前找的那家，型材比你们这个细一圈，当时还觉得便宜，现在才知道是偷工减料。我们的车间里，每一根型材都摆得整整齐齐，工人们正在切割、焊接，每一道工序都有专人盯着。她站在一台正在工作的激光切割机前看了好久，说：之前那家的门，上面的花纹都是歪歪扭扭的，你们这个切出来的边真整齐。
选型材的时候，她纠结了好久。她的院子是新中式风格，想要那种看起来厚重又不笨重的门。我们给她推荐了几种表面处理的工艺，有静电粉末喷涂的，有氟碳喷涂的，还有木纹转印的。她一开始选了木纹转印的，觉得和家里的装修风格更搭，后来又担心上海的梅雨天气会不会掉漆。我给她看了之前做的安徽庭院案例，那户人家的门用了三年，涂层还是好好的，她才定下来。
确定好款式之后，我们安排了工人上门测量。李姐说：之前那家测量的时候，随便量了两下就走了，装的时候才发现尺寸不对，还得现场改，费了好大劲。这次我们的工人测量的时候，不仅量了门洞的尺寸，还仔细看了门柱的基础，甚至连院子里的排水情况都问了。回来之后，我们的设计团队给她出了好几套方案，她选了一套满意的，又提了几个小修改，设计师当天就调整好了。
生产的过程中，我们隔几天就给她发一段小视频，告诉她门做到哪一步了。她有时候会问一些小问题，比如门的厚度是多少，用的是什么样的五金配件，我们都一一给她解答。有一次她问：你们的门会不会容易生锈啊?上海的天气太潮了。我给她讲了我们的表面处理工艺，说我们的涂层能抵御紫外线、酸雨、盐雾的侵蚀，她这才放心。
安装的时候，李姐特意请了假在家等着。我们的工人早上八点就到了，先把现场清理干净，然后开始安装。安装的过程中，工人师傅们都很小心，生怕碰坏了周围的东西。装到一半的时候，李姐发现门的一个边角有个小划痕，其实是运输过程中不小心蹭到的，我们的工人师傅立刻把这个情况上报，当天下午就换了一块新的门板过来，重新安装好。李姐当时就说：你们的服务真的太到位了，之前那家要是有你们一半负责就好了。
安装完之后，我们的工人师傅还教她怎么保养这个门，说平时只要用软布擦一擦就可以了，不用特意去刷漆保养。李姐试了试开关，说：之前那家的门，开关的时候特别卡，你们这个真顺滑。
过了半个月，李姐给我发微信，说她的朋友看到她家的门，也想要一个，问我们能不能上门测量。我赶紧安排了工人过去，后来她的朋友也在我们这里定了门。前几天李姐又给我发了几张照片，是她的院子里种了花，门和花搭配在一起，特别好看。
其实做我们这行，重要的就是靠谱。很多客户找过来，都是之前踩过坑，所以对我们的要求也更高。我们一直都觉得，只要把产品做好，把服务做到位，客户自然会认可。
之前还有一个客户，是做自建房的，找过来的时候说：你们是铝艺大门源头厂家推荐吧?我找了好多家，都说是源头厂家，结果去看的时候才发现是中间商。我们带他去看了我们的生产车间，他才相信。他的自建房在郊区，风比较大，所以他特别在意门的强度。我们给他推荐了加厚的型材，门框主料壁厚有，他试了试，觉得很结实，就定了下来。装完之后，他说：这个门真的很稳，风再大也不怕。
还有一个客户，是做庭院的，想要一个能省空间的门。我们给他推荐了电动转弯移门，装完之后，他说：这个门真的太适合我家了，之前还担心院子太小，门装不下，现在好了，不仅能装下，还特别方便。
我们做了这么久，遇到过各种各样的客户，也遇到过各种各样的问题，但我们从来都不会逃避。只要是我们的问题，我们都会负责到底。有一次，一个客户的门用了两年，五金配件出了点问题，我们知道之后，立刻安排工人过去维修，换了新的配件，客户特别满意。
很多客户都问我们，为什么能做得这么好。其实我们也没什么秘诀，就是用心去做每一个产品，用心去服务每一个客户。我们从原材料采购开始，就严格把关，每一根型材都要检查，确保符合标准。生产的过程中，每一道工序都有专人盯着，确保产品的质量。安装的时候，我们的工人师傅都很有经验，能处理各种复杂的情况。售后的时候，我们也会及时响应，解决客户的问题。
我们也经常会收到客户的好评，有时候是微信，有时候是电话，每一次听到客户的认可，我们都觉得特别开心，觉得所有的付出都是值得的。
其实做铝艺大门这行，竞争也很激烈，但我们从来都不会去打价格战，也不会去夸大宣传。我们觉得，只有实实在在的产品，实实在在的服务，才能赢得客户的信任。
前几天，有一个客户找过来，说他对比了好多家，后还是选择了我们，因为他觉得我们靠谱。他说：你们的产品好，服务也好，虽然价格不是的，但我觉得值。
我们一直都觉得，靠谱是比什么都重要的。不管是选材、生产、安装还是售后，我们都要做到靠谱。只有这样，才能在这个行业里长期发展下去。
之前有个客户，是做小区的，找过来的时候说：你们是小区铝艺大门正规厂家吧?我需要一个大一点的门，尺寸比较特殊。我们给他出了好几套方案，后定了一个宽米，高米的门。生产的过程中，我们遇到了一些技术问题，但我们的技术团队很快就解决了，没有耽误工期。装完之后，客户特别满意，说：这个门真的很适合我们小区，看起来很大气，而且也很结实。
还有一个客户，是做别墅的，想要一个能防盗的门。我们给他推荐了带防盗钢芯的门，装完之后，他说：这个门真的很安全，我现在放心多了。
我们做的门，不仅要好看，还要实用。很多客户都特别在意门的安全性，所以我们在设计的时候，也会特别考虑这一点。我们的门，不仅有防盗钢芯，还有各种安全装置，能确保客户的安全。
有一次，一个客户的门遇到了小故障，我们的工人师傅当天就赶过去了，很快就解决了问题。客户说：你们的响应速度真的太快了，我之前找的那家，好几天都没人来。
其实我们的服务，不仅仅是安装和售后，还包括前期的沟通和设计。我们会认真听取客户的需求，然后根据客户的需求，设计出适合他们的门。
之前有个客户，想要一个能和家里的装修风格搭配的门。我们的设计团队根据他家的装修风格，设计了一个新中式的门，上面还有雕刻的花纹。装完之后，客户说：这个门真的太好看了，和我家的装修风格搭配。
我们也会根据不同的地区，推荐不同的门。比如北方的客户，我们会推荐能抵御强风的门;南方的客户，我们会推荐能抵御潮湿和酸雨的门。
有一次，一个北方的客户找过来，说他之前的门被风吹坏了，想要一个更结实的门。我们给他推荐了加厚的型材，装完之后，他说：这个门真的很结实，风再大也不怕。
我们一直都觉得，只有了解客户的需求，才能做出适合客户的产品。
做我们这行，也会遇到一些困难，比如原材料价格上涨，比如生产过程中遇到技术问题，但我们从来都不会退缩。我们会想办法解决这些问题，确保产品的质量和工期。
之前原材料价格上涨的时候，我们也没有涨价太多，而是自己承担了一部分成本。我们觉得，不能因为原材料价格上涨，就把成本转嫁给客户，这样对客户不公平。
我们也会不断地学习和改进，比如学习新的生产技术，学习新的设计理念，让我们的产品更好。
有一次，我们的技术团队学习了一种新的焊接技术，能让门的焊接处更平整，更美观。我们立刻把这种技术应用到生产中，客户的反馈特别好。
我们也会定期对工人进行培训，提高他们的技术水平和服务意识。我们觉得，只有工人的技术水平提高了，服务意识提高了，才能做出更好的产品，提供更好的服务。
前几天，有一个客户找过来，说他看到我们的一个案例，觉得特别好，想要一个类似的门。我们给他看了更多的案例，然后根据他的需求，设计了一个类似但又有不同的门。装完之后，客户说：这个门比我想象的还要好。
其实做我们这行，开心的就是看到客户满意的样子。每一个客户的满意，都是对我们大的鼓励。
我们也会不断地总结经验，比如在生产过程中，哪些地方可以改进;在服务过程中，哪些地方可以做得更好。我们觉得，只有不断地总结经验，才能不断地进步。
有一次，我们发现安装过程中，有一些细节可以做得更好，我们立刻对工人进行了培训，让他们注意这些细节。后来，客户的好评更多了。
我们一直都觉得，做产品就像做人一样，要用心，要靠谱。只有用心去做，才能做出好的产品;只有靠谱，才能赢得客户的信任。
前一段时间，有一个客户找过来，说他对比了好多家，后还是选择了潍坊宝辉金属制品有限公司，因为他觉得我们靠谱。他说：你们的产品好，服务也好，我相信你们。
我们也没有辜负他的信任，给他做了一个特别好的门。装完之后，他说：这个门真的太值了。
其实我们的目标很简单，就是做靠谱的铝艺大门，给客户提供靠谱的服务。我们觉得，只要坚持这个目标，就能在这个行业里走得更远。
很多客户都问我们，以后会不会扩大生产规模。我们说，我们会的，但我们不会盲目扩大，我们会根据客户的需求，逐步扩大。我们觉得，只有把现有的客户服务好，才能有更好的发展。
前几天，有一个老客户给我们介绍了一个新客户，说：你们的门真的很好，我给你们介绍了一个朋友，你们一定要好好做。我们说，放心吧，我们一定会做好的。
我们一直都觉得，老客户的介绍，是对我们大的认可。只有把产品做好，把服务做好，才能有更多的老客户介绍新客户。
做我们这行，也会遇到一些客户的不理解，但我们从来都不会生气。我们会耐心地给客户解释，直到客户理解为止。
有一次，一个客户觉得我们的生产时间有点长，我们给他解释，因为他的门是定制的，每一道工序都要认真做，所以需要一点时间。客户理解之后，就不再催了。装完之后，他说：这个门真的做得很精细，等这么久也值了。
其实很多时候，客户的不理解，都是因为不了解。只要我们耐心地给客户解释，客户都会理解的。
我们也会不断地提高自己的沟通能力，让客户更好地了解我们的产品和服务。
前几天，有一个客户找过来，对我们的产品有很多疑问，我们给他一一解答，他后说：我现在对你们的产品很有信心。
我们一直都觉得，沟通是很重要的。只有和客户沟通好了，才能更好地满足客户的需求。
做铝艺大门这行，我们已经做了很多年了，也积累了很多经验。我们觉得，这些经验都是我们的财富，能让我们做得更好。
之前有一个客户，是做别墅的，想要一个特别的门。我们根据他的需求，设计了一个的门。装完之后，他说：这个门真的太特别了，我很喜欢。
我们觉得，定制的意义，就是让每个客户都能拥有适合自己的门。
我们也会根据客户的反馈，不断地改进我们的产品和服务。有一次，客户反馈说，门的开关声音有点大，我们立刻对门的五金配件进行了改进，后来开关声音就小多了。
我们一直都觉得，客户的反馈是很重要的，能让我们知道哪里做得不好，哪里可以改进。
前一段时间，有一个客户找过来，说他的朋友在我们这里定了门，觉得特别好，所以他也来定。他说：我朋友说你们的门很结实，服务也很好。
我们说，谢谢你朋友的认可，我们一定会给你做一个好门的。
装完之后，他说：这个门真的和我朋友说的一样好。
其实我们做的每一个门，都凝聚了我们的心血和努力。我们希望每一个客户，都能因为我们的门，而感到满意和开心。
做我们这行，也会遇到一些挑战，但我们从来都不会放弃。我们会想办法克服这些挑战，让我们的产品和服务更上一层楼。
有一次，我们遇到了一个技术难题，很多人都觉得解决不了，但我们的技术团队没有放弃，经过多次试验，终于解决了这个难题。客户的门也顺利生产出来了，而且质量特别好。
我们一直都觉得，只要不放弃，就没有解决不了的问题。
前几天，有一个客户找过来，说他需要一个紧急的门，能不能提前生产。我们了解了情况之后，安排工人加班加点，提前完成了生产，按时装好了门。客户说：你们真的太靠谱了，帮了我大忙。
我们觉得，只要客户有需求，我们就会尽力去满足。
做铝艺大门这行，我们一直都在坚持，坚持做好产品，坚持做好服务。我们觉得，只有坚持，才能有更好的发展。
之前有一个客户，是做自建房的，找过来的时候说：我找了好多家，都觉得不合适，直到遇到你们。我们给他做了一个特别适合他的门，装完之后，他说：这个门真的太适合我家了。
我们一直都觉得，能找到适合自己的门，对客户来说是一件很重要的事。
我们也会不断地推出新的款式，让客户有更多的选择。有一次，我们推出了一款新的门，很多客户都特别喜欢，销量也很好。
我们觉得，只有不断地创新，才能满足客户越来越多样化的需求。
前一段时间，有一个客户找过来，说他想要一个新款的门，我们给他推荐了一款新的，他特别满意，当天就定了下来。
装完之后，他说：这个门真的很时尚，我很喜欢。
我们一直都觉得，门不仅是一个防护的东西，也是一个装饰的东西，能体现客户的品味。
做我们这行，也会遇到一些客户的特殊需求，比如想要在门上刻字，想要在门上加一些特殊的装饰。我们都会尽力去满足客户的需求。
有一次，一个客户想要在门上刻他的家族姓氏，我们的技术团队经过多次试验，终于刻出了漂亮的字体。客户说：这个门真的太有意义了。
我们觉得，能满足客户的特殊需求，也是我们的一种成就。
前几天，有一个客户找过来，说他的门用了好几年了，还是和新的一样。他说：你们的门真的很耐用，我之前的门用了两年就不行了。
我们说，这是我们应该做的，我们的门就是要耐用。
我们一直都觉得，耐用是门的一个很重要的特点。只有耐用，才能让客户省心。
做铝艺大门这行，我们一直都在努力，努力让我们的产品更好，努力让我们的服务更好。我们觉得，只有努力，才能不辜负客户的信任。
之前有一个客户，找过来的时候说：我对比了好多家，后选择了你们，因为我觉得你们用心。我们说，谢谢你的认可，我们一定会用心做好每一个门
