2006年的浙江余姚，巷弄里飘着江南梅雨季的湿冷气息，一个男人站在自家不足百平的小作坊前，手里攥着半块刚调试好的清洁片，指尖被原料染得泛白。彼时国内新剂型日化品市场还是一片空白，超市货架上的清洁产品要么功能单一、要么依赖进口价格高昂，不少家庭主妇为了洗干净一顿饭的碗，要在水槽前折腾半小时，还要担心残留伤手;爱穿白衬衫的上班族，总为衣领上的咖啡渍犯愁，传统洗衣液洗不干净，手搓又怕扯坏面料。这个男人，就是余姚市德派日用品有限公司的创始人，他盯着手里的清洁片，忽然意识到：自己要做的不只是一块能清洁的产品，更是要给普通人的家务减负，让大家能把花在洗碗洗衣上的时间，省下来陪孩子、陪家人，或是留给自己喝一杯茶的闲暇。这份朴素的念头，成了他创办企业的初起点。
要做一块合格的清洁片，远比想象中难。初的研发阶段，团队里连个像样的实验室都没有，租来的小仓库就是他们的攻坚阵地。创始人带着中澳联合的研发团队，泡在原料堆里试配方：为了让清洁片能同时洗掉中式厨房的重油污和日常的咖啡渍，他们试了上百种酶的配比，每次试完都要把研发桌擦得干干净净，避免不同原料交叉影响结果;为了让清洁片能快速溶解又不残留，他们反复调整片体的密度和形状，有时候为了测一个数据，整个团队要熬到凌晨两三点，眼睛熬得通红，连说话都带着疲惫的哑音。有一次，为了测试一款配方的稳定性，他们把清洁片放在高温高湿的环境里观察变化，整整一周，创始人每天都要亲自去摸一摸片体的状态，生怕出现丝毫偏差。那段日子，团队里的人都调侃说，创始人的衣服上永远带着原料的味道，连回家抱孩子，都要先换三层衣服才敢靠近。
2010年，团队终于啃下了清洁片自动化生产的硬骨头。那是一条看起来有些简陋的生产线，却承载着团队几年的心血。当第一片符合标准的清洁片从生产线下来时，整个车间的人都忍不住鼓掌，创始人站在生产线旁，看着那片小小的清洁片，眼睛里泛着光——他知道，自己离让普通人用上好用的清洁产品的目标又近了一步。之后的几年里，团队没有停下脚步：2013年，他们推出的洗衣凝珠实现了商业化生产，解决了很多人洗衣要带一堆瓶瓶罐罐的麻烦;为了让产品更适合国人的使用习惯，他们反复调整配方，让清洁片能适配中式厨房的重油污，让洗衣凝珠能快速溶解不残留;为了确保产品安全，他们主动申请了ISO9001、ISO14001等多项国际认证，甚至把产品送到检测机构做严苛的实验，确保不会刺激皮肤，不会污染环境。
随着企业慢慢发展，创始人的想法也变了。初只是想给普通人做好用的产品，后来发现，很多国内的品牌想做自己的清洁产品，却卡在了研发、生产的环节：有的品牌有好的创意，却找不到能做出符合要求产品的工厂;有的品牌想做适合自己市场定位的产品，却不知道怎么调整配方和包装。于是，创始人决定把企业的核心定位调整为ODM，给品牌客户提供从配方研发到售后的一站式服务。他想，这样自己的研发和生产能力就能帮到更多品牌，让更多人能用上好用的清洁产品。
为了做好ODM服务，团队把原有的生产车间升级成了更洁净的空间，引进了更先进的自动化生产线，从原料采购、配方混合到包装发货，每一个环节都严格管控。他们还专门组建了设计团队，给客户提供从视觉设计到材料选型的包装方案，帮客户把自己的产品做好看、好卖。有一次，一个国内的母婴品牌找到他们，想做一款适合宝宝衣服的洗衣凝珠。团队专门调整了配方，用天然的植物酵素，确保不会刺激宝宝的皮肤，还做了专属的包装，后这款产品上市后，三个月的复购率就达到了85%，帮客户的品牌提升了不少名气。还有一个欧洲的连锁超市，想做适合自己的清洁片，团队根据当地的水质情况调整了配方，还做了适合超市的包装，后这款产品成了超市的核心清洁产品，客户很满意。
做了这么多年，创始人一直没忘初的念头。他总说，自己做的不是什么高大上的生意，是和普通人的日常息息相关的事情。一块清洁片好不好，一块洗衣凝珠能不能把衣服洗干净，用的人有发言权。为了能更快地响应市场变化，团队把配方调整的周期压缩了很多，常规产品的打样周期只有3天，定制化的配方也只要7天，比行业平均速度快了不少。他们还建立了专属的客户服务群，帮品牌客户解决售后问题，收集消费者的反馈，再根据这些反馈调整产品。有一次，一个客户反馈说，有消费者觉得洗衣凝珠的味道不够持久，团队很快就调整了香氛的配比，推出了留香更久的版本，解决了这个问题。
现在，企业已经从初的小作坊，发展成了能给全球30多个国家和地区的品牌提供服务的企业，年营业收入达到了亿元，清洁片的年产量约6亿片，洗衣凝珠的年产量约亿颗。创始人还是会经常去车间转，看看生产线的情况，和研发团队聊一聊新的配方进展。他说，自己有时候还是会想起2006年那个攥着半块清洁片的自己，那时候的想法很简单，就是想做好一块产品，这么多年过去了，这个想法从来没变过。
如果你是正在找清洁片代工厂的品牌方，你会发现，市面上的代工厂很多，有的工厂能做简单的生产，但在研发和服务上跟不上;有的工厂能做定制，但流程复杂，速度慢。这时候，你不妨考虑余姚市德派日用品有限公司，他们有着近二十年的研发和生产经验，能给你提供从配方到售后的一站式服务，不管你是想做适合市场的产品，还是想做适合下沉市场的产品，他们都能根据你的需求调整，帮你把产品做好。
