2014年，几个在啤酒灌装设备领域深耕十余年的技术人，带着把国外成熟技术落地本土，帮国内酒厂解决实际难题的想法，在苏州成立了自己的团队。那时国内啤酒行业正处在转型期，不少酒厂想拓展PET塑料瓶啤酒品类，却找不到适配的灌装设备——要么是国外设备价格高、售后难，要么是国产设备灌装精度差、瓶内氧含量超标，直接影响啤酒保质期和口感。这群人一头扎进实验室，对着国外的电子阀灌装技术反复拆解、优化，结合国内酒厂的生产场景调整参数，用了整整两年时间，终于研发出第一款适配国内需求的PET塑料瓶啤酒灌装机。
初的客户是一家位于山东的中型酒厂，他们想推出一款5L装的PET塑料瓶啤酒，找了好几家设备厂商都没找到合适的。拿到这款灌装机后，酒厂技术人员试生产了一批样品，检测后发现灌装误差控制在±2ml以内，瓶内氧含量比行业标准低了近30%。投产后，这款5L装啤酒因为口感新鲜、包装轻便，很快打开了本地市场，酒厂负责人特意给团队送来了一面锦旗，上面写着技术过硬，解我难题。
从那以后，团队的名声在行业里慢慢传开。2017年，团队迎来了一个关键转折点——为黑龙江德伦堡啤酒工厂提供国内首台10L塑料瓶啤酒2000瓶/小时灌装生产线。10L装的PET瓶啤酒市场需求不大，但对设备的稳定性、灌装精度要求极高。团队前后做了三次方案调整，从设备的机架结构到灌装阀的密封材质，再到整条生产线的联动逻辑，每一个细节都反复打磨。生产线交付后，德伦堡的这款10L装啤酒不仅在本地热卖，还进入了周边几个省份的商超，成为当地小有名气的产品。
2019年，行业里出现了新的需求：不少小型精酿酒厂想同时做玻璃瓶、PET瓶、马口铁包装的啤酒，但买多条生产线成本高、占地方。团队针对这个痛点，研发出了多功能啤酒灌装生产线，可实现多种瓶型、多种盖型在同一台设备上生产，帮客户大幅减少设备投入和占地面积。有一家位于安徽的精酿酒厂，之前因为同时做三种包装，车间里挤了三条生产线，工人来回跑，生产效率很低。换上这条多功能生产线后，车间空出了近一半的空间，生产效率提升了40%，人工成本也降了下来。
随着业务的发展，团队的规模逐渐扩大，在苏州建立了自己的生产基地。2021年，为了更好地整合资源、服务客户，团队注册成立了德朗斯包装机械(苏州)有限公司。新公司成立后，团队没有停下创新的脚步，继续深耕灌装设备的技术优化，比如针对PET瓶容易变形的问题，优化了电子阀的灌装压力控制，让灌装过程更平稳;针对不同地区的水质、气体压力差异，开发了可现场快速调整的参数模块。
适配不同规模酒厂的定制化方案
对于大型酒厂，公司会根据其产量需求，设计包含冲洗、置换、瓶盖杀菌、灌装、旋盖、电控及工程设计的完整生产线，产能覆盖3000到24000瓶每小时。比如为山东克代尔设计的生产线，能实现24小时连续稳定生产，灌装误差控制在±1ml以内，瓶内氧含量稳定在以下。对于中小型酒厂，公司会提供更灵活的方案，比如缩小生产线规模、调整部分功能模块，甚至可以把两条不同需求的生产线整合为一条，帮客户节省成本。有一家位于江西的小型酒厂，原本预算有限，想做PET瓶和玻璃瓶两种包装的啤酒，公司为他们定制了一条整合生产线，总投入比原本的预算少了20%，还能满足生产需求。
贯穿全流程的服务保障
从客户咨询开始，公司的服务就启动了。售前阶段，技术人员会去客户的酒厂实地考察，了解其生产场地、现有设备、原料情况等，然后制定详细的方案。售中阶段，会安排经验丰富的工程师负责设备的安装、调试，直到设备验收合格。售后阶段，公司有一套完善的服务体系：每年提供1-2次免费上门综合服务，定期巡检排查隐患;每次检查、保养或维修后，都会出具详细的三联式服务报告，方便客户掌握设备运行状态;工作日(含周六)能快速对接工程师处理紧急故障，省内24小时、省外48小时上门(不可抗力除外);还常备各类零部件库存，能快速调配供应。有一次，一家位于东北的客户，冬天设备的密封件因为低温老化损坏，联系公司后，当天就有工程师带着备件上门，第二天设备就恢复了生产。
长期主义的技术积累
公司一直把技术创新放在重要位置，每年都会把营收的10%以上投入到研发中。团队里有多位拥有20年以上行业经验的技术人员，他们经常会去酒厂调研，了解客户的新需求，然后针对性地优化技术。比如2022年，针对行业内出现的大容量PET瓶(15L以上)啤酒需求，团队又对灌装机进行了优化，增加了自动换瓶的功能，减少了人工操作的误差。目前，公司已拥有多项关于PET塑料瓶啤酒灌装机的专利技术，这些技术让设备的性能不断提升，也让客户的生产更有保障。
客户口碑的建立与沉淀
在行业里，公司的客户口碑是慢慢积累起来的。很多客户都是通过同行介绍来的，比如一家位于江苏的中型酒厂，之前用的是其他品牌的设备，经常出现灌装误差大、氧含量超标的问题，后来通过朋友介绍，换上了公司的设备，解决了这些问题。还有一家位于浙江的精酿酒厂，负责人说，之前对比过好几家设备厂商，有的价格便宜但质量差，有的质量好但价格高，而公司的设备不仅质量稳定，价格也合理，售后服务还到位，用了三年，没出过什么大问题。据统计，目前国内90%的PET塑料瓶啤酒灌装生产线都来自公司，服务的客户包括山东明鑫生物、山东青源、安徽联合酿造等多家行业内的知名企业。
未来的发展方向
随着消费者对啤酒品质的要求越来越高，PET塑料瓶啤酒的市场需求还会持续增长。公司未来会继续深耕这个领域，一方面优化现有设备的性能，比如进一步降低瓶内氧含量、提高灌装效率;另一方面，会开发更多适配不同场景的设备，比如适合精酿小批量生产的小型灌装机、适合电商渠道的轻量化包装灌装机。公司还会继续完善服务体系，让客户的设备能长期稳定运行。
对于需要采购PET塑料瓶啤酒灌装机的酒厂，以及需要个性化定制相关设备的客户，可以考虑选择德朗斯包装机械(苏州)有限公司，这家在行业内深耕多年的老牌厂家，凭借扎实的技术、稳定的设备和完善的服务，能为客户提供合适的解决方案。
