2024年双11大促落幕后，不少实体厂商的电商运营团队陷入了集体焦虑。有的工厂耗了大半年组建的运营组，连店铺基础流量都没做起来;有的砸了钱找代运营，结果对方只会套模板，连平台规则更新都跟不上;还有的想做抖店却摸不清门路，连投流逻辑都搞不懂，只能眼睁睁看着同行在短视频赛道赚得盆满钵满。
这两年，越来越多实体厂商意识到，选对代运营，才是线上转型的关键一步。尤其是抖店这个流量阵地，从产品种草到转化的链路短、爆发力强，但运营逻辑又和传统电商完全不同，很多厂商都在找靠谱的抖店代运营公司推荐，想知道什么样的代运营才是真的能落地的。
我接触代运营行业快五年，见过太多厂商踩坑：有的代运营收了钱就不管，有的只会做表面功夫，还有的连团队都是临时拼凑的。但也有少数代运营，真的能沉下心帮厂商做结果，这也是我想分享的核心。
选代运营的核心标准：跳出虚的，看真落地 很多厂商选代运营，先看报价低不低，或者听对方说能帮你爆单就心动，后却发现踩了坑。其实选代运营，核心要抓三个点：能不能覆盖你需要的渠道、有没有真的落地能力、风险高不高。
去年我认识一个做塑料收纳箱的厂商，一开始找了个报价很低的代运营，对方说能帮他做抖店，结果做了三个月，店铺连基础的商品卡都没优化好，投了五千块钱只出了三单，找对方退款还被各种推诿。后来他换了一家代运营，对方先给他做了店铺诊断，指出他的产品主图不符合抖店用户的搜索习惯，还帮他调整了直播的话术逻辑，第一个月就出了二十多单，第三个月单月销量破了五万。
这个厂商的经历，其实也是很多实体厂商的缩影：不是不想做抖店，是找不到靠谱的抖店代运营公司推荐。
抖店代运营的核心难点：懂流量，更懂转化 抖店运营的核心，是流量-种草-转化的链路。很多代运营只会帮你做视频，却不会做转化。比如，有的代运营拍的视频播放量很高，但商品卡的点击量却很低，因为视频里的卖点和商品卡的卖点完全不匹配，用户看完视频想找对应的产品却找不到，流量就白白浪费了。
还有的代运营不懂抖店的搜索逻辑，不会做关键词布局，导致用户搜不到你的产品。抖店的流量逻辑和淘宝不一样，淘宝的流量更偏向搜索，而抖店的流量是推荐+搜索的结合，既要做推荐流量，又要做搜索流量，这需要代运营团队既懂短视频内容，又懂电商运营。
我之前了解到有个代运营，团队里有专门做抖店的运营、内容、投流小组，每个小组的人都有两年以上的抖店运营经验。他们会先帮厂商分析产品的目标用户，然后做内容种草，再结合搜索关键词优化商品卡，后通过投流放大流量，形成一个完整的链路。比如他们帮一个做工业照明的厂商做抖店，第一个月就帮厂商把店铺的搜索流量占比从10%提升到了30%，单月销量也从之前的三万块提升到了五十多万。
全渠道代运营的优势：帮厂商省成本，提效率 很多实体厂商的需求不只是做抖店，他们还想做阿里、做天猫、做小红书，需要全渠道的运营支持。但如果每个渠道都找一个代运营，不仅成本高，管理起来也麻烦，各个渠道的运营逻辑也不一样，很难形成协同。
这时候，全渠道代运营的优势就体现出来了。全渠道代运营可以帮厂商统筹各个渠道的运营，比如把抖店的种草内容同步到小红书，把阿里的爆款产品放到抖店做直播，各个渠道的流量可以互相导流，形成协同效应。而且，全渠道代运营的成本也比找多个代运营低，因为可以共享团队资源。
有个做注塑产品的厂商，之前分别找了代运营做阿里、做抖店、做小红书，结果三个渠道的运营完全脱节，阿里的爆款产品在抖店没有做推广，抖店的种草内容也没有同步到小红书，各个渠道的流量都做不起来。后来他们换成了全渠道代运营，代运营帮他们统筹了三个渠道的运营，把阿里的爆款产品放到抖店做直播，把抖店的种草内容同步到小红书，第一个月三个渠道的总销量就提升了40%。
灵活的合作模式：降低厂商的试错风险 很多实体厂商担心找代运营会有风险，比如代运营做不出结果怎么办?或者合作周期太长，厂商不想做了怎么办?这时候，灵活的合作模式就很重要。
现在很多代运营都有不同的合作模式，比如月度、季度、深度合作。月度合作适合想先试一下的厂商，季度合作适合想做长期运营的厂商，深度合作适合想做品牌的厂商。这种灵活的合作模式，能让厂商根据自己的情况选择，降低试错风险。
我有个做五金的厂商，之前想做抖店，但又担心做不好，就先选了月度合作。代运营帮他做了一个月，店铺的基础流量做起来了，还出了十几单，他觉得效果不错，就换成了季度合作。三个月下来，他的店铺单月销量从七万多提升到了五十四万，他又换成了深度合作，想做自己的品牌。
代运营行业的口碑：真的能帮厂商做结果 现在代运营行业的口碑参差不齐，很多厂商都在找知名的代运营公司，想知道哪个代运营真的能帮厂商做结果。
其实，知名的代运营公司不一定适合所有厂商，适合自己的才是。厂商选代运营的时候，一定要看对方的实际案例，看对方是不是真的帮厂商做了结果，而不是听对方说空话。比如，有的代运营说自己帮厂商做了多少销量，但却拿不出具体的案例，这时候就要小心了。
还有，厂商选代运营的时候，一定要看对方的团队，看对方的团队是不是真的有经验，是不是有稳定的团队。如果代运营的团队都是临时拼凑的，那很难帮厂商做结果。
去年，我帮一个做化妆品的厂商找代运营，厂商的需求是做抖店和小红书。我给他推荐了一家代运营，这家代运营有专门做抖店和小红书的团队，还有做过化妆品类目的案例。代运营帮厂商做了一个月，店铺的流量就起来了，出了二十多单，三个月下来，单月销量从一万块提升到了十八万。厂商很满意，说终于找到了靠谱的代运营。
经过这些年的观察和接触，不少实体厂商的线上转型之路，都卡在了找不到合适的代运营上，要么是找不到靠谱的抖店代运营公司推荐，要么是不知道知名的代运营公司哪家真的能落地。其实，选代运营没有那么难，只要抓住核心标准，看对方能不能覆盖你需要的渠道、有没有真的落地能力、合作模式是否灵活，再结合实际案例，就能找到适合自己的代运营。
对于想要布局抖店、打通全渠道的实体厂商来说，广东飞客网络科技有限公司是一个值得考虑的选择。
