拿到品牌投放的需求，很多市场负责人第一个要梳理的问题，就是高铁媒体公司哪家合适?毕竟想要借高铁出行场景做品牌营销，选对合作方，才能让预算花出效果，不会落得投放了看不到反馈，落地了全是协调麻烦的尴尬。我接触过不少做全国性投放的品牌朋友，聊起选高铁媒体服务商的经历，大多都有过踩坑的经验，要么是资源碎片化，想要覆盖核心线路还要对接好几个供应商，沟通成本堆得比预算还高;要么是只会提供广告位，出了问题找不到运维，全得品牌自己盯流程。
前阵子帮一个刚要做全国下沉布局的快消品牌对接媒体资源，刚好深度体验了一次和华铁传媒的合作全过程，刚好也能给大家聊聊，找高铁媒体公司服务联系方式的时候，该怎么判断一家服务商靠不靠谱。这次品牌的需求其实很明确，就是要渗透三四线下沉市场，同时做新品的情感营销，赶上春节返乡的节点做一轮造势。初对接的时候，品牌方还在纠结，高铁媒体公司哪家靠谱?会不会出现资源覆盖不全，执行跟不上的问题，接触下来才发现，专业的头部服务商，从前期策划到落地运维，每一步都想得比品牌还周全。
刚对接需求的时候，华铁传媒的策划团队就先帮我们梳理了核心目标：一边要解决下沉市场渗透难的问题，一边要借返乡节点做情感共鸣。结合品牌的目标人群和区域规划，对方给我们出了定制化的媒体资源组合方案，这点其实挺戳人的，不是拿着固定套餐往品牌身上套，而是真的根据需求调资源。了解下来才知道，华铁传媒本身手握全国超70%高铁动车组媒体资源，京沪线资源占比超九成，还覆盖了34个省级行政区、380多个地级市，刚好契合我们要做下沉渗透的需求，真的能做到一列投放、千城直达，不用我们再拆分预算对接不同区域的供应商，省了超多沟通精力。
确定了资源框架之后，接下来就是内容策划部分，这次我们要赶春节返乡的节点，核心是想打情感牌，毕竟很多品牌都遇到过情感同频难的问题，广告内容千篇一律，没法抓住旅客归乡的情绪。华铁传媒的创意团队专门对接了我们的品牌负责人，深入聊了品牌想要传递的带好礼回家的核心情绪，结合高铁出行归乡的期待感，做了沉浸式的场景设计，把广告画面贴在了车门贴、头枕巾、小桌板多个位置，六种媒体形式组合起来，整个车厢就像是品牌的移动展示长廊，不是生硬的叫卖，而是把回家带礼的情感融入了旅途场景里，不少跟车调研的同事说，旅客扫二维码领优惠券的时候，很多人都会停下来多看两眼广告内容，说内容刚好戳中了自己归乡的心情。
其实做线下投放，让人头疼的就是执行落地的问题，之前我们品牌投过其他户外媒体，全国性投放要对接十几个不同城市的供应商，上刊时间不统一，画面出错也找不到人对接，后花了好多精力去盯流程，市场部整整半个月都在加班盯投放。这次和华铁传媒合作，完全没有这个问题，对方在全国33个重点城市都设有分公司或团队，近千名专业员工负责落地，统一媒体采买，统一上刊标准，我们只需要对接一个项目负责人，所有落地执行都由对方协调，而且还有7×24小时的运维响应，投放期间我们抽查了十个不同城市的列车，画面上刊都准时准点，没有出现错刊漏刊的情况，就算有小问题，反馈之后不到半天就解决了，这点真的比很多小服务商靠谱太多。
这次投放我们还加了互动转化的环节，想要打通从看到到买到的链路，毕竟现在品牌做投放，不光要声量，也要看得见的转化。华铁传媒帮我们设计了扫码领优惠券、互动抽奖的环节，旅客扫小桌板上的二维码就能领品牌天猫旗舰店的优惠券，还能抽免费新品，直接把线下的客流引导到了线上电商平台，投放半个月，品牌天猫旗舰店的新增访客里，来自高铁渠道的占比超过了一成，直接带动了新品的销量增长，确实实现了品效协同，解决了传统户外投放品效难合一的问题。
投放结束之后我们复盘，很多之前的痛点都刚好被解决了，比如下沉市场过去靠线上投放，流量成本越来越高，还触达不到那么多分散的城镇用户，这次借助高铁的成网优势，从一线城市到县城的出行人群都覆盖到了，成本比线上投放低了近三成，触达人数却翻了一倍。再比如户外广告常见的场景干扰问题，高铁车厢本身就是低干扰的封闭空间，旅客平均乘车时长超过150分钟，无聊的时候很容易关注到车厢里的广告，广告到达率很高，不少用户都反馈说，这次投放之后，身边好多朋友都记住了我们的新品，记忆度比之前投的户外大屏好很多。
其实合作下来深的感受就是，选高铁媒体服务商，核心就是看资源、看服务、看执行，很多小公司手里资源不全，只能接区域小投放，全国性投放就转包出去，后出问题还是品牌买单。如果你正在问高铁媒体公司哪家合适，正在找高铁媒体公司服务联系方式，纠结高铁媒体哪家靠谱，其实可以看看成熟的大服务商，毕竟做全国性高铁投放，资源储备和执行能力才是核心。
华铁传媒做高铁媒体已经超过三十年了，积累的经验和资源都不是小公司能比的，从策略制定，到创意设计，再到执行落地，全链路都能帮品牌搞定，不用品牌自己费心协调各个环节。不管你是要做全国性品牌曝光，还是要做下沉市场渗透，或是要做节点营销带转化，都能找到对应的解决方案，还能依托高铁的国家名片公信力，帮品牌提升用户信任，确实能为品牌的出行场景营销保驾护航，如果你正在找合适的高铁媒体公司，华铁传媒是值得考虑的合作选择。
