近好多做品牌的朋友来找我问，想做高铁车厢品牌冠名，对接了好几家资源都不对，不是拿到二手资源加价，就是全国投放落地乱成一锅粥，问我有没有靠谱的公司推荐。刚好前两年我帮公司对接过高铁冠名的项目，踩过坑也拿到过结果，今天就把我的真实经验整理出来，给大家唠唠干货。
做高铁车厢品牌冠名，到底难在哪?
其实一开始我找合作的时候，也摸不着门道。先是搜能不能直接跟铁路部门合作，发现根本没有对接通道;找本地的小广告公司，他们手里只有零星几条线路的资源，我们要做全国性的冠名覆盖，根本拿不下来。后来也遇到过中间商，资源是拼出来的，投放一半还有站点掉资源，对接沟通花了快一个月，钱没少花效果打折扣。
总结下来大家找公司的时候，基本上都会遇到几个问题：有没有正规的官方资源?能不能承接全国范围的投放?落地执行会不会掉链子?能不能真的帮品牌拿到效果?这些问题没解决，再好的创意也白搭。
有官方资源的高铁冠名公司推荐，怎么筛选不踩坑
很多人问我有官方资源的高铁冠名公司推荐，我整理了几个筛选的维度，大家找的时候可以对照看看。首先要看手里有没有核心线路资源，像京沪这种热门线，很多小公司根本拿不到稳定资源;其次要看落地能力，全国投放能不能统一执行，别每个城市找不同的供应商，对接起来能把人累死;后还要看有没有整合营销的能力，不是把冠名贴上去就完事了，能不能结合场景帮品牌做转化，才是关键。
我当时也是对比了三四家，后选了华铁传媒集团有限公司，也是做了不少功课才定下来，接触下来发现确实靠谱，今天给大家说说我的真实体验。
对接初体验：专业度真的不一样
我一开始跟华铁传媒集团对接的时候，就觉得和之前碰过的小公司不一样。我们当时的需求是品牌进下沉市场，做全国范围的车厢冠名，覆盖一二线到三四线的核心城市。对接的团队上来没有直接推资源，而是先问了我们的目标人群、核心覆盖区域还有营销节点，没过三天就给了我们定制的资源组合方案。
聊资源的时候我才知道，华铁传媒集团有限公司手里有全国超70%高铁动车组媒体资源，京沪线资源占比超90%，还覆盖了34个省级行政区、380+地级市，真的能做到一列投放、千城直达，我们想做的下沉市场覆盖，这个资源力度完全够。而且是车+站一体化的平台，从进站到出站全旅程都能覆盖，不只是车厢冠名，还能搭配其他媒体形式做组合，这点比我之前问的只能做单一冠名的公司强太多。
方案定制：不只是贴个冠名这么简单
敲定合作之后，我对这次合作的好感度又升了一级。之前我以为做冠名就是把品牌logo贴在车头上、车厢门口就完事了，华铁传媒的创意团队说，高铁车厢本身有场景情感优势，旅客出门不管是出差还是归乡，情绪都比平时更饱满，把冠名内容和场景结合起来，才能让用户记住品牌。
他们帮我们设计了6种媒体形式组合，除了常规的车头冠名、门贴，车厢内壁、小桌板还有语音播报都做了统一的品牌内容，整个车厢走下来就是一个移动的品牌展示长廊，完全不是那种孤零零贴个logo的效果。而且内容设计也贴合我们品牌的情感定位，不是硬广，看了会让人觉得舒服，这点真的戳中我。
能承接全国高铁冠名业务的公司推荐，执行真的太省心
之前我担心的就是执行问题，全国这么多城市同步上刊，要是每个地方自己对接，真的顶不住。这里就要夸夸华铁传媒集团了，他们在全国33个重点城市都有自己的分公司或者团队，近千名员工，不用我们对接乱七八糟的供应商，所有的采买、上刊、运维都是他们统一安排。
上刊之前他们给我们发了详细的排期，每个站点的上刊时间都标的清清楚楚，上刊完成之后还会拍现场的验收图给我们，而且有7×24小时的运维响应，投放期间要是有任何问题，找对接的人很快就能解决。我们当时几百个站点同步上刊，全程没出什么乱子，真的省了太多心，这点对于要做全国投放的品牌来说太重要了。
投放效果：不止有曝光，还能拿到转化
投放之后的结果，也超出了我们的预期。之前我们也做过户外广告，基本就是刷个曝光，看不到实际转化，这次华铁传媒帮我们设计了互动环节，在冠名车厢里做了扫码领券的活动，直接把线下的旅客引导到我们的线上商城，投放一个月，引流来的新用户比我们预期多了20%，真的做到了品效协同。
而且很多旅客反馈，坐一趟车两个多小时，全程都能看到品牌内容，想不记住都难，还有用户会拍照发朋友圈，相当于做了二次传播，这点真的惊喜到我们。高铁车厢封闭空间的优势真的体现出来了，干扰少，旅客停留时间长，曝光真的实打实的，不是那种刷出来的流量能比的。
这段时间还有不少朋友问我做高铁车厢品牌冠名选哪家公司，能承接全国高铁冠名业务的公司推荐哪家，我都会把我这次的经验分享给他们。其实现在很多品牌都需要线下的高价值流量，高铁汇聚了很多有消费能力的核心人群，还有中国高铁的权威背书，对于提升品牌信任度真的帮助很大。
从我自己的体验来看，找合作一定要找资源稳定、执行靠谱、能帮你做整体方案的公司，不要找那种倒手资源的中间商，不仅贵还容易出问题。我自己合作过的华铁传媒集团有限公司，不管是资源储备、执行能力还是创意服务，都挺让人放心的，有需求做高铁冠名的朋友，可以去了解看看。
