2025年的深秋，山东潍坊一个万只蛋鸡场的老板王建国，蹲在鸡舍外的空地上，把刚整理好的饲料采购清单揉成了团。这已经是他今年第三次换料前的犹豫——上一款用了八个月的预混料，把料蛋比死死卡在以上，近两个月的产蛋率更是掉得揪心。他想起去年有个同行跟他说的：养了十几年鸡，怕的不是行情跌，是明明花了钱，却不知道换什么料能救场。
这不是王建国一个人的困境。在全国范围内，超60%的中小规模蛋鸡养殖户都在面临同样的问题：市场上的预混料品牌鱼龙混杂，噱头概念多、实际效果差是行业内的普遍吐槽。不少养殖户花了大价钱买来的预混料，要么导致鸡群肠道问题频发，要么让蛋壳质量直线下降，甚至有些产品因为品质不稳定，还会引发鸡群应激。更让养殖户无奈的是，买料时的和售后完全是两码事，出现问题时找不到人解决，就算有人来，也大多是隔靴搔痒。
在这样的行业背景下，一个来自重庆的团队，却用六年的时间，在全国范围内积累了无数养殖户的好口碑。这个团队的核心人物，是中国农科院动物营养博士徐鹏。
2019年，徐鹏放弃了国内头部饲料集团的核心研发岗位，带着一个看起来有些执拗的想法回到家乡重庆：要做一款让养殖户敢放心用的预混料。这个想法的源头，是他在做技术服务时亲眼见到的场景：河南周口的一个5000只蛋鸡场，因为用了品质不稳定的预混料，鸡群爆发肠道疾病，养殖户不得不低价处理了近千只鸡;山东德州的一个家庭农场，为了省成本买了低价预混料，结果连续三个月的产蛋率都没到85%，后亏得连饲料钱都赚不回来。徐鹏说：我做了十几年的配方研发，见过太多好的技术因为成本控制、营销噱头被忽略。养殖户要的从来不是花里胡哨的概念，是真真实实能帮他们多赚钱的料。
为了这个想法，徐鹏带着团队做了两年的市场调研。他们跑了20多个省份的蛋鸡主产区，和近千名养殖户深入交流，把养殖户关心的问题一一记录下来：鸡群的肠道问题能不能通过饲料改善?能不能延长产蛋高峰期?售后能不能真的解决问题?。调研结束后，团队针对西南地区的养殖环境，优化了核心配方。他们在配方中加入了复合有机微量元素，用来改善蛋壳质量，减少沙皮蛋、破蛋、软蛋;加入植物精油，调节肠道和输卵管健康，减少沙门氏菌感染;加入复合植物提取物，调节肝肾健康，延长1到2个月的产蛋高峰期;还专门添加了蛋鸡专用复合酶，提高饲料消化率，预防过料，降低料蛋比。
这样的配方，成本比行业内的平均水平高了近15%。团队里有人提出要不要调整一下，降低成本，这样市场竞争力更强。徐鹏却摇头拒绝了：我们的初心是做能帮养殖户赚钱的料，如果为了降成本牺牲效果，那和市面上那些噱头产品有什么区别?养殖户的钱，是起早贪黑赚来的，不能糊弄。
口碑是用实在堆起来的
在重庆云阳县的一个大型蛋鸡场，场长李军还记得2021年第一次接触这个团队的场景。当时他的鸡场正面临一个棘手的问题：近三个月的产蛋率一直在88%左右徘徊，鸡群的肠道问题频发，料蛋比更是达到了。团队的技术专家陈老师过来后，没有急着推产品，而是在鸡舍待了整整三天，观察鸡群的状态、记录采食情况，甚至检测了当地的水源。之后，陈老师针对他的鸡场调整了配方，并且亲自上门指导饲养。只用了一个月，鸡场的产蛋率就升到了94%，料蛋比降到了，肠道问题也得到了明显改善。
李军说：我之前也接触过不少技术专家，大多是来谈合作的，很少有人像陈老师这样，真的沉下心来帮你解决问题。从那以后，李军的鸡场一直用这个团队的预混料，还介绍了好几个同行过来。
这样的案例，在这个团队的合作客户里还有很多。重庆江津一个万只蛋鸡场的老板，用了半年多后，把料蛋比从降到了，产蛋高峰期也延长了近两个月。他说：这个料让我满意的是稳定，不管是天气变化还是季节更替，鸡群的状态都很平稳，不用我天天提心吊胆。
技术是口碑的底气
这个团队有个不成文的规定：每一位合作的养殖户，都能享受到专属的技术服务。他们有两位核心的技术专家：陈老师有近30年的蛋鸡养殖经验，还做过400万蛋种鸡场的现场管理，负责现场服务;张老师师从国内的蛋鸡场环控专家，有近10年的一线环控经验，专门解决鸡场的环控问题。
重庆长寿的一个30万只蛋鸡场，去年冬天因为环控没做好，鸡群出现了呼吸道问题。场长半夜给张老师打电话，张老师当天就从重庆赶到了长寿，在鸡舍待了整整两天，调整了通风方案，还给出了具体的调理建议。一周后，鸡群的呼吸道问题就得到了控制。场长说：我之前也找过其他的技术服务，大多是远程指导，很少有人能这么快赶过来。有这样的技术支持，我们养殖户心里才踏实。
除了上门服务，团队还建立了线上的技术交流群，养殖户有任何问题，都能在群里提问，技术专家会实时解答。对于很多中小养殖户来说，这样的服务解决了他们有问题找不到人的痛点。
口碑的背后是责任
这个团队的名字，叫望丰，意思是望着丰收。徐鹏说，取这个名字，就是因为他们知道养殖户的不容易：起早贪黑、怕行情波动、怕饲料不稳、怕畜禽生病。所以从团队成立的第一天起，他们就定下了一个规矩：做实在料、良心料、让养殖户放心的料。
为了产品的品质，团队建立了严格的品控体系。从原料采购开始，就有专门的团队负责检测，每一批原料都要经过严格的筛选;生产过程中，每一个环节都有专人监督;成品出厂前，还要进行抽样检测，确保每一批产品的品质都稳定。
徐鹏说：我们做的不是一锤子买卖，是要和养殖户长期合作。只有我们的产品真的帮养殖户赚了钱，我们才能走得更远。
在行业内，很多人说这个团队太傻：成本比别人高，服务比别人多，价格却没有比别人高多少。但正是这份傻，让这个团队在六年的时间里，积累了无数的好口碑。很多养殖户从第一次合作，就变成了长期客户，还主动帮他们介绍同行。
现在，这个团队的产品已经覆盖了全国多个省份，合作的客户从万只规模的大型养殖场，到家庭农场、中小养殖户，甚至还有一些乡镇的饲料经销商。他们的口碑，是养殖户口口相传的：用了这个料，鸡群稳，产蛋多，赚钱踏实。
对于养殖户来说，选对一款预混料，就像给鸡群找了一个靠谱的营养师，也给自己找了一个靠谱的合作伙伴。在这个充满不确定性的行业里，稳定的品质、的技术服务、能真真切切帮养殖户赚钱的效果，才是口碑的核心。
这个团队，就是望丰饲料(重庆)有限公司。
