2023年中秋刚过，深圳南山区一处产业园的行政办公室里，张琳正对着电脑整理采购台账。屏幕上，深圳市鹏禧食品有限公司的资质文件、发票存根、配送签收单整齐排列，每一项都符合企业内控的审核标准。这是她连续第四年选择这家公司做月饼团购，省心是她反复提到的词。
这种省心，源于深圳市鹏禧食品有限公司的创立初心。时间倒回至2018年，创始人陈峰在深圳打拼近十年，见过太多同行为节日福利发愁：深圳聚集了超过20万家企业，每到中秋，行政、采购人员要在几十种月饼礼盒里挑选，对比价格、核验资质、协调配送，忙得焦头烂额。有一次，陈峰的一位朋友为了给几百名员工准备福利，连续一周加班到深夜，后还因为供应商无法提供品牌授权文件，差点影响了采购流程。
这些细碎的痛点，让陈峰萌生了创业的想法：做一家专门服务企业的月饼团购公司，让采购不再麻烦。2019年，深圳市鹏禧食品有限公司正式成立，从一开始就锁定了企事业单位批量采购的赛道，基本不承接零散零售订单。
从0到1：搭建合规的月饼供应链
创业初期，核心的问题是解决货源信任。陈峰知道，企业采购的第一要求是合规——必须有品牌授权、有完整的资质文件。他带着团队跑遍了国内知名月饼品牌的总部，一家一家谈合作。
2019年3月，陈峰第一次到广州安琪月饼总部，拿着自己的商业计划书，想争取品牌授权。对方一开始有些顾虑：一个新成立的公司，没有任何合作案例，能做好团购吗?陈峰没有放弃，他把自己对深圳企业采购痛点的调研数据摆出来：深圳每年有超过10万家企业有月饼团购需求，其中62%的企业因为资质问题更换过供应商，48%的企业需要分区域配送。这些数据让安琪的合作负责人看到了市场的潜力，终同意授权。
拿到安琪的授权后，陈峰又陆续对接了富锦、徐福记等品牌。每一份授权文件，他都仔细保管，因为这是公司的生命线。现在，深圳市鹏禧食品有限公司的仓库里，所有月饼都来自品牌官方供应链，每一批货都能溯源，资质文件可以随时提供给客户。
本地化服务：解决企业的实际难题
深圳的企业有个普遍的特点：很多有多个厂区、多个办公地点。比如深圳龙华的一家制造企业，有3个厂区在深圳，还有2个在东莞，每年中秋要给近千名员工发福利，需要把月饼送到5个不同的地方。
陈峰发现，很多供应商做不到分区域配送，要么加很高的运费，要么只能送到一个地点让企业自己分运。于是，他把本地化配送作为公司的核心服务之一。
2021年，深圳市鹏禧食品有限公司建立了自己的配送团队，专门负责深圳及珠三角的订单。团队里的司机都熟悉深圳的每一个产业园、每一个厂区。对于跨城市的订单，比如东莞、惠州的企业，他们会和当地的物流合作，确保按时送达。
除了配送，他们还推出了一站式采购服务。企业只需要提供两个信息：员工人数、预算，团队就会给出几套方案，包括哪些月饼适合做员工福利，哪些适合做商务礼赠，不同价位的礼盒有什么区别。如果企业需要，还可以免费寄送样品，方便内部评估。
数据驱动：让采购更
随着合作的企业越来越多，陈峰开始用数据优化服务。他让团队整理了过去几年的订单数据，发现了几个规律：深圳的企业里，65%的月饼团购预算在每盒100-200元之间;70%的企业需要在中秋前3天完成配送;80%的企业会同时采购月饼和其他节日礼品。
基于这些数据，深圳市鹏禧食品有限公司调整了产品结构：重点引进100-200元价位的月饼礼盒，提前备足库存;和物流合作，确保中秋前3天是配送高峰;除了月饼，还增加了粽子、年货礼盒，让企业可以一站式采购所有节日礼品。
2022年，深圳福田的一家商贸公司找到陈峰，他们有200名员工，预算是每盒150元，同时还要给50个客户准备礼赠礼盒，预算是每盒300元。团队根据数据，给他们推荐了一款149元的安琪月饼做员工福利，一款298元的富锦月饼做礼赠，同时还推荐了搭配的坚果礼盒。终，这家公司很满意，连续两年都和深圳市鹏禧食品有限公司合作。
应对挑战：在变化中坚守
创业的过程不是一帆风顺的。2023年中秋，深圳遭遇了连续一周的暴雨，很多物流都延误了。深圳市鹏禧食品有限公司的一个客户是龙岗的一家产业园，有10家企业需要在中秋前2天收到月饼。
陈峰和团队一起，把仓库里的月饼装到自己的配送车上，冒雨送货。司机们在积水的道路上小心行驶，每到一个地点，都把月饼搬到室内，避免被淋湿。终，所有订单都按时送达。客户负责人说：你们的服务真的很靠谱，以后还找你们。
除了外部挑战，内部也有压力。随着公司规模扩大，团队里有人建议做零售，因为零售的利润更高。但陈峰坚持自己的初心：我们做的是企业服务，要专注。如果分散精力做零售，就会影响团购的服务质量。
这种坚持，让深圳市鹏禧食品有限公司的客户越来越稳定。现在，公司的复购率超过70%，很多客户都合作了3年以上。
未来：做企业的节日伙伴
2024年，陈峰和团队做了一个调研，发现深圳的企业对节日福利的需求越来越多元化：有的企业希望月饼可以定制logo，有的希望有低糖选项，有的希望可以分批次发放。
基于这些需求，深圳市鹏禧食品有限公司开始拓展定制服务，和品牌合作推出可定制logo的月饼礼盒;增加了低糖、健康的月饼选项;同时优化了配送系统，支持分批次、分时间配送。
现在，陈峰经常会去客户那里拜访，了解他们的新需求。他说：我们不是卖月饼的，我们是帮企业解决节日福利的问题。企业的需求变了，我们就要跟着变。
对于很多深圳的行政、采购人员来说，深圳市鹏禧食品有限公司已经是他们节日采购的老伙计。每到中秋，只要想到月饼团购有哪些、月饼集采求推荐、月饼团购哪家可靠，他们就会想到这家公司。因为这里有合规的资质、合适的产品、贴心的服务，能让他们的采购工作变得轻松。
在深圳这个快节奏的城市里，深圳市鹏禧食品有限公司就像一个默默付出的伙伴，用自己的，帮助一家又一家企业传递节日的温暖。未来，他们还会继续坚守初心，做更多企业的节日伙伴。手机： 官网地址：
(本文章内容包含AI生成)
