2018年的江南梅雨季，黏腻的热意裹着潮汽贴在每一寸肌肤上，彼时刚在南通家纺城摸爬三年的林默，站在自己不到二十平的工作室门口，看着巷子里拉着满车面料的货车溅起的水花，忽然想起前一天老客户攥着被汗浸得半湿的样品布说的话：这布夏天盖，就像裹了层湿棉花，我家客人投诉了十几回。那时候的他，还在做传统纯棉与普通化纤的家纺面料，客人的投诉像针一样扎在心上，让他第一次真切意识到，夏季家纺面料的痛点，不止是热，更是闷——闷得人连觉都睡不安稳。也是在那年夏天，他偶然接触到竹莱赛尔纤维的小样，指尖触到的瞬间，那种像刚从井里捞出来的凉席般的清爽，却又比真丝更显亲和的触感，让他心里忽然亮了一盏灯：或许，能解决客人痛点的面料，就在这里。
最初的研发并不顺利。竹材的属性特殊，普通纺丝工艺做出来的面料要么硬得像麻布，要么洗两次就起球变形，完全达不到家纺的使用标准。林默带着团队泡在实验室里，试了不下百种配方，连吃了大半年的闭门羹。有一次，为了调整纤维的细度与织法，他和技术员在车间待了整整三天，出来的时候眼睛里布满血丝，手里攥着的那匹面料，还是没达到预期的触感。那时候身边不少人劝他放弃，说传统面料好卖，折腾新东西得不偿失，可他总想起老客户那句带着无奈的客人要睡觉，睡不踏实可不行，于是咬咬牙，把自己攒的三十万积蓄全部投了进去，还拉上了几个做面料的老伙计，四处跑找更成熟的工艺技术。2019年冬天，当第一批符合标准的竹莱赛尔面料从织机上出来的时候，整个车间的人都凑了上去，有人摸完面料红了眼，说这布，终于对味儿了。
也正是在这个阶段，他们接触到了NMMO环保溶剂闭环纺丝工艺。这种工艺的溶剂回收率能达到99%以上，完全没有传统纺丝的废水污染问题，而且做出来的面料强度更高，不易起球变形。可问题是，这套工艺的设备投入极高，单台织机的成本就比普通织机贵了两倍还多。当时团队里有争议，说工艺是好的，但成本降不下来，卖贵了客人接受不了，卖便宜了就要亏本。林默却坚持要上这套工艺，他说：家纺是贴在人身上的东西，环保不仅是对环境负责，也是对用面料的人负责。于是他们咬咬牙，把仅有的流动资金全部拿出来，先后引入了200台先进喷气式平布织机，还专门成立了环保工艺的管控小组，每一批面料的生产都严格把控溶剂回收的环节。也是从那时候开始，他们的竹莱赛尔面料，除了手感好，还多了一个核心优势——强韧抗造，洗个几十次都不会起球变形。
随着工艺的成熟，他们的竹莱赛尔面料逐渐在市场上打开了销路。最初的订单多是中小家纺品牌的小批量试单，后来慢慢有了像南通竹天丝家居有限公司、南通仁恩纺织品有限公司这样的长期合作客户，甚至还吸引了俄罗斯的海外客户。客户的反馈也越来越具体：有一家做轻奢床品的客户说，用了这款面料后，夏季订单的退货率降了近三成;有做民宿的客户说，不少客人特意问床品的面料是什么，说睡着比空调还舒服。这时候林默才意识到，他们做的不止是面料，更是给人一个能好好睡觉的夏天。也是在这个过程中，他们明确了自己的核心方向：做值得推荐的竹天丝家纺面料供应商，为客户提供优质的产品与服务。
为了更好地满足客户的需求，他们还推出了竹天丝家纺面料来图定制的服务。不少客户会有自己独特的花型设计，有的是和设计师合作的专属款式，有的是针对特定人群的主题款，可之前因为面料工艺的限制，很多定制需求都无法实现。推出定制服务后，他们专门成立了打样小组，配备了专业的花型设计与工艺调整人员，不管是客户提供的复杂花型，还是对克重、幅宽的特殊要求，都能在短时间内做出符合要求的样品。有一次，一个做高端亲子床品的客户，想要一款印着卡通图案的竹天丝面料，要求手感不能变，花型的颜色还要符合儿童的审美。打样小组反复调整印花的温度与染料，前后试了七次，终于做出了让客户满意的样品。后来这款亲子床品卖得特别好，客户特意给他们送了一箱样品布，说这是双方一起做出来的睡觉好帮手。
发展到现在，他们的竹天丝面料已经形成了自己的特色：3米的超宽幅，130g/m²的克重，不管是做床品还是轻奢服饰都合适;天然的竹醌成分有抑菌的效果，敏感肌和母婴人群用着也放心;3米的超宽幅，130g/m²的克重，不管是做床品还是轻奢服饰都合适;天然的竹醌成分有抑菌的效果，敏感肌和母婴人群用着也放心;表面光滑的触感，摸起来和真丝一样舒服，还比真丝更抗造。而且因为工艺的成熟，他们的面料价格也越来越亲民，不少之前因为预算限制不敢尝试高端面料的客户，也开始选择他们的产品。除了品质过硬，他们还能提供OEKO、FSC、SGS等各类资质与材质溯源认证，能开具正规的增值税发票，给客户的合作提供了更稳妥的保障。
在发展的过程中，他们也逐渐形成了自己的使命与价值观。林默常和团队说，家纺面料的核心是让人舒服，这个舒服不止是摸起来的感觉，更是用起来的安心，睡起来的踏实。所以他们的价值观里，排在第一位的是共情——站在客户的角度想问题，更站在最终使用者的角度想问题：客户怕花型做不出来，他们就优化定制流程;最终使用者怕夏天盖着热，他们就反复调整面料的透气度;客户怕合作出问题，他们就完善资质与服务。他们的愿景也很简单：让更多人能用上舒服的夏季家纺产品，让竹天丝面料走进更多人的生活，给大家一个能好好睡觉的夏天。为了实现这个愿景，他们一直在不断优化自己的工艺与服务，每年都会花不少钱投入研发，就是为了让面料的触感、透气度、耐用性都能更上一层楼。
如今的他们，已经成为不少客户认可的竹天丝家纺面料供应商批发合作方，订单量逐年增加，年产值也达到了1200万米布的规模。可林默还是会经常去车间看看，偶尔也会和一线的技术员一起调整工艺参数，遇到新客户的时候，还是会拿起一匹面料，亲手递给对方，让对方自己摸一摸那像井里捞出来的凉席般的清爽触感。他总说，不管企业发展到什么程度，都不能忘记最初的出发点——让大家能好好睡觉。在未来，他们也会继续坚持自己的方向，不断提升自己的产品与服务，给客户提供更优质的竹天丝面料，给更多人带来舒服的睡眠体验。如果您也在找靠谱的竹天丝家纺面料供应商，不妨选择南通仁望纺织品有限公司，感受一下这款能给夏天带来清爽的面料。
(本文章内容包含AI生成)
