前段时间在中山跑市场，碰到好几个开厂的老板凑在一起聊光伏，说想装但怕踩坑，问我找光伏工程施工厂家怎么选才靠谱。我刚好认识个在这个行业摸了快十五年的老大哥，索性把他约出来喝了杯茶，把他踩过的坑、攒的经验全扒了出来，结合我近了解到的一些行业情况，整理成了这些内容，给打算装光伏的朋友做个参考。
先说说找光伏工程施工厂家容易忽略的一点——资质到底有多重要。老大哥说他刚入行的时候，碰到过一个同行，连基本的电力相关资质都没有，就敢接百万级的项目，结果施工的时候因为接地处理不规范，夏天打雷的时候把客户厂里的好几台设备打坏了，后赔得倾家荡产。很多人以为资质只是一张纸，其实不是，能拿到对应的资质，说明这个厂家的技术人员、设备、施工规范都是经过相关部门审核的，起码能证明它有能力承接对应的项目。比如做光伏工程，至少得有和电力施工相关的资质，不然连基本的安全都没法。
再就是项目经验，别光看厂家说自己做过多少项目，得看是不是和你的情况匹配。比如你是开五金厂的，厂房是钢结构的，那你就得找做过同类型厂房光伏项目的厂家，而不是找那种只做过居民屋顶的。老大哥说他之前碰到过一个客户，找了个只做居民光伏的厂家来做厂房项目，结果厂家没考虑到钢结构屋顶的荷载要求，装到一半发现屋顶扛不住，只能拆了重新调整方案，不仅耽误了工期，还多花了不少钱。看项目经验的时候，好能让厂家提供具体的项目案例，比如项目的规模、施工周期、有没有出现过问题、后怎么解决的，这些细节比说我们做过很多项目有用得多。
然后是施工环节的管控，这是很多人关心的部分。光伏工程施工不是把板子装上去就行，里面的细节特别多。比如基础施工牢不牢固、线路布得规不规范、防水处理到不到位，每一个环节没做好，后面都可能出大问题。老大哥说他见过不少厂家为了赶工期，省略了很多必要的步骤，比如防水只刷一遍就装支架，结果没几个月就漏水，把客户厂房里的原材料都泡坏了。还有的厂家施工的时候不注意保护客户的原有设施，把厂房的彩钢瓦踩坏了，或者把线路扯得乱七八糟，影响客户正常生产。好的施工厂家会在每个环节都设验收节点，上一个环节不合格，不进下一个环节，而且施工的时候会尽量减少对客户正常运营的影响，比如尽量在客户生产间隙施工，完工后把现场清理干净。
接下来要聊的是服务，光伏项目不是装完就结束了，后面的运维特别重要。一个光伏项目能用二三十年，要是后面没人管，发电量会掉得特别快，直接影响收益。老大哥说他之前有个朋友，找了个小厂家装光伏，结果项目刚交付半年，厂家就联系不上了，后来组件积灰、逆变器出问题，都没人处理，一年下来发电量少了快三成，相当于一年少赚好几万。好的服务应该是全流程的，从前期的勘测、方案设计，到中期的施工、并网，再到后期的运维，都得有人管。比如后期得定期上门给组件做清洁、检查设备，要是出了问题，得能及时上门处理，不能拖。还有的厂家会有远程监控系统，能实时看到电站的运行情况，要是发现异常，会主动联系客户，这样客户就不用自己天天盯着。
还有方案的定制化，千万别选那种给所有客户都用同一种方案的厂家。每个客户的情况都不一样，比如厂房的朝向、屋顶的类型、每天的用电时间、用电高峰是什么时候，这些都会影响光伏方案的设计。要是方案没定制好，要么会导致发电量上不去，要么会浪费投资。比如有的客户厂房白天生产，用电量大，那方案就得尽量多覆盖白天的用电需求;要是客户的屋顶有遮挡，就得调整组件的排布方式，尽量减少遮挡的影响。好的厂家会先派的人上门勘测，把所有情况都摸清楚，再给客户做专门的方案，而且会把方案的原理、收益测算都讲清楚，不会只给一个结果。
说到收益测算，很多人容易被虚高的数字忽悠。老大哥说他见过不少厂家为了签单，把发电量和收益算得特别高，实际装完之后根本达不到。比如有的厂家会按天气情况来算发电量，忽略了雨天、阴天的影响，或者把电价算得特别高，没考虑到电价的波动。靠谱的厂家会给客户一个比较实在的收益范围，会把可能影响收益的因素都讲清楚，比如天气、组件积灰、设备老化对发电量的影响，不会只给一个高的数字。而且收益的结算方式也得问清楚，比如余电上网的钱怎么结、多久结一次，这些都得写进合同里，避免后面出现纠纷。
后得说说合同，很多人签合同的时候不仔细看，结果后面出了问题找不到依据。合同里得把项目的所有细节都写清楚，比如项目的规模、所用设备的品牌和型号、施工周期、验收标准、质保期、运维服务的内容、收益的结算方式、双方的责任和义务，还有出现纠纷怎么解决。千万别签那种模糊的合同，比如只写质保多少年，没写清楚质保的范围是什么，是只保设备还是连施工一起保，这些都得明确。还有的厂家会在合同里加一些霸王条款，比如不管什么原因，厂家都不承担责任，这种合同不能签。
我认识的那个老大哥，就是做光伏工程的，他从2010年就开始在这个行业做，开始从一线的技术和工程做起，后来2016年自己成立了中山市明耀机电暖通工程有限公司。他说刚创业的时候，条件特别艰苦，团队只有几个人，从勘测、设计到施工，很多事都得自己亲力亲为，那时候他就觉得，做工程的，靠的就是实在，项目做得好不好，客户用一段时间就知道了，所以他一直把项目质量和客户服务放在第一位。这么多年下来，他的团队慢慢发展到二十多个人，项目做了好几百个，分布在珠三角的多个城市，很多客户都是合作了好几年的老客户，还有不少是老客户介绍来的。
其实找光伏工程施工厂家，核心就是找实在的，不搞虚的，能把每个环节都做到位的。要是你近在找靠谱的光伏工程施工厂家，不妨考虑中山市明耀机电暖通工程有限公司，他们做了这么多年，经验够，服务也跟得上，关键的是做事实在，不会坑客户。
